宝安网站设计:6种为买家角色定制内容的有效方法

2019.08.15 mf_web

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您已经创建了一个高质量的博客,它实际上吸引了访问者并激发了参与度。但你最终想要的是将这些访客转化为客户 - 如果这种情况没有发生,那么你的营销工作就会浪费掉。

可能有一百万个原因,但可能的罪魁祸首是大多数人从未考虑过的原因:您没有根据买家角色定制您的内容。

宝安网站设计你问什么是买方角色?它是您可能在理想客户中找到的品质和特征的集合。

如果您的博客没有产生潜在客户,那么您的内容很可能无法吸引这些重要人物。

精确定位您理想的客户

在我们讨论一些帮助你迎合他们的策略之前,让我们先快速了解开发买家角色所需要的东西。

首先,从您对现有买家和品牌支持者的了解开始。

接下来,添加您的市场调查显示您的潜在客户和潜在买家的内容。

最后,将它们结合在一起,为您理想的买家创造一个虚构的角色。具体而言,包括年龄,人口统计,消费习惯,家庭状况,愿望,欲望等等。

一旦你完成了这个,就应该有一个清晰的画面。如果您满足这个明确定义的买方角色,转换将更容易,并且您将通过不针对错误的人来节省时间和金钱。

目标观众

要了解有关开发买方角色的更多信息,请务必查看社交媒体审查员如何使用Google Analytics创建买方角色以及Sujan Patel 必须提出的150个买方角色问题。

既然您知道如何找到您的买家角色,那么让我们来看看如何创建与他们对话的内容。以下是帮助您做到这一点的六个提示。

1.问你的观众

这似乎是常识,但不是思考和猜测你的理想买家想要阅读的内容,为什么不问他们呢?

运行读者调查

如果您的博客已经有一些普通读者,并希望有一些邮件列表订阅者,请使用SurveyMonkey等工具对您现有的流量进行小型读者调查。

它可以快速轻松地开始(根据调查大小可能是免费的),结果将为您提供当前读者感受的快照。

这正是布莱恩柯林斯所做的。他在他的博客上发布了结果,发现他的许多读者想要更多实用的写作技巧,而不是他所写的生产力方法。

这有助于他更好地调整自己的品牌,甚至为他的徽标添加了新的标语:

布莱恩柯林斯的标语
来源:今天成为作家

在您的博客上发布问题

你的企业确实有博客,对吗?

然后你可以尝试做最近社交触发器的 Derek Halpern做的事- 在你的一篇博文中向你的博客读者提出一个问题。

Derek作为一名企业家,可能对新产品有了一个想法,并需要他的观众提供一些反馈。

或者,他本可以接收来自其他苦苦挣扎的企业家的电子邮件,并想知道其他人是否也有同样的感受。

有什么更好的方式来定制您的内容,而不是向您的受众提供他们所要求的内容?

无论哪种方式,他的帖子,  2016:今年如何取得实际进展,邀请他的观众留下博客评论,详细说明他们未完成的方面项目:

Derek Halpern向读者提问

Derek收到了数百条回复,并在他的下一篇文章中透露,每个人都“太过分了。”所以,他讨论了他多年来如何处理他的项目,并为他的忠实读者提供了一些合理的建议。

尝试跟随Derek的脚步:让您的观众告诉您他们的挣扎,然后为他们提供您的解释和解决方案。

这有助于建立信誉。如果您正确定位了您的问题,它可能与您的产品或服务有关。

2.看看你的比赛

查找您所在行业的热门博客和商家,并仔细查看他们提供的内容类型。

什么帖子引发了参与?某些主题领域是否会获得更多评论,社交分享,并激发更多参与讨论?

一个很好的例子是WordPress利基中的博客。有许多网站致力于WordPress教程和评论。虽然不止一个网站可能会对特定服务进行审核 - 让我们说OptinMonster - 每个都有不同的旋转,你可以通过创建以下内容来脱颖而出:

  • 更多信息 - 查看更多功能并提供深入信息

  • 更具吸引力 - 让读者深入了解他们的痛点和欲望

  • 通过专家建议更具洞察力 - 向影响者寻求贡献

花一些时间浏览竞争对手的网站; 一点点竞争性研究没有错。

利用您获得的知识,以独特的角度创造更好的内容 - 填补市场中的任何空白。

3.沿着漏斗移动潜在客户

你需要的内容帮助访问者从移动只是在寻找状态的,也许我想买状态。

当这种情况发生时,你的访问者就会变成一个领导者 - 一个对你所提供的东西表现出兴趣的人,但是他还没有准备好触发你。

这是你的工作,说服和培养这些有价值的线索,并最终将他们变成买家,并希望强大的品牌支持者。

您可以通过两种方式执行此操作:通过博客内容和内容升级。

博客内容

在您的博客上,您希望提供足够的可操作建议和策略,以使读者相信您是可信的,并且如果他们向您购买,他们可以学到更多。

玛丽亚·科兹(Mariah Coz)在博客上发表了她最好的技巧和策略,做得非常出色。

Femtrepreneur的Mariah Coz的截图
资料来源:Femtrepreneur

你可能认为这是不好的事,但她证明不是。她的最新产品发布在14天内产生了45万美元。

在她的博客上,她同情读者的痛点,暗示购买她的课程的有利结果,并使用典型的销售技巧,如消除神话和预期异议。

所有这些都是为了让读者感觉好像她直接和他们说话 - 而且只有他们。一个真正优化的漏斗,近50万的销售反映了这一点!

您可以通过撰写人们使用您的产品所获得的成功案例,或强调哪些没有您的产品或不使用您的服务的读者错过了这一点来开始这样做。这可以推动您的理想客户,并激励他们采取行动。

内容升级

当您开始提供买家角色所享有的内容时,您可以通过在帖子中添加内容升级来增加更多价值并帮助他们沿着您的渠道移动。

内容升级是一种特定于后期的磁力磁铁,通常采用两步选择加入形式 - 我们将其称为MonsterLinks。

假设有人在你的博客文章中登陆了关于在发布之前使用的14点博客帖子清单。当他们开始阅读时,他们会看到你有一个能够下载清单的电话。

由于读者显然对制作一篇完美的博客文章很感兴趣 - 否则他们不会阅读你的帖子 - 提供方便的清单对他们非常有吸引力。

您可以在Syed Balkhi的网站上找到内容升级的示例:

Syed Balkhi博客帖子清单

当读者点击该链接时,会显示一个弹出窗口,他们可以在其中输入他们的电子邮件地址并下载清单。

赛义德 - ·巴尔希 - 内容升级

一旦读者通过交换他们的电子邮件地址进行内容升级进入营销渠道,您就可以使用电子邮件营销自动化将感兴趣的读者转变为新的业务。

而且,这是一种快速扩展列表的强大方法!

4.使用Quora

Quora是一个问答网站,很受Neil Patel和Syed Balkhi等影响者的欢迎。

它也是用于产生流量的绝佳平台。

要开始为您的买家定制内容,请访问Quora以查看人们提出的与您的产品或服务相关的问题。

例如,如果您是一名生产力应用程序创建者,这里有一些关于Quora生产力的问题。

来自Quora的示例问题

通过回顾与您的利基相关的问题和答案,您将开始感受到人们想要了解更多的信息,从而更容易提出博客主题,内容升级和磁铁。

5.“与你的买家说话”

内容有多种形式。

播客已经存在近十年了,由于宽带和移动速度的提高,视频很快成为博主和企业家的主流媒体。

让我们看看三个平台--YouTube,Periscope和Blab--看看如何使用它们与买家角色联系。

YouTube的

YouTube通常被认为是第二大搜索引擎,每年搜索“如何”搜索量增长70%,这是用你的专业知识教育人们的绝佳机会。

将录制的视频上传到YouTube频道。您将在YouTube搜索结果中列出,并且还可以通过通用搜索获得在Google上执行的任何搜索。

想在您的网站上显示您的视频?只需将YouTube的嵌入代码粘贴到博文中,您就可以在观看视频时将访问者留在您的网站上。

基本博客提示的 Ileane Smith 有一个YouTube视频营销课程,并在她的博客上为她的目标买家分享她的YouTube视频。

Ileane Smith的YouTube截图

潜望镜

建立对受众的信任是将他们从访客身份转移到忠诚客户的关键。

建立这种信任的一个好方法是在你的行动中保持透明,Periscope允许你这样做。这是一个实时流媒体应用程序,您可以使用它在旅途中播放。

这个平台的独特之处在于默认情况下视频只能在24小时内保持直播,然后过期。

通过发布您的原始视频片段,您的观众可以直接了解您的真实身份,如果您是专家,他们会从您的博客文章中得到相信。

Mariah Coz使用Periscope通过与她的产品进行具体讨论,与其他企业家 - 她的买家角色 - 交谈。

Mariah Coz的Periscope推文

胡扯

Blab是新的社交媒体热潮,它是一个实时的对话平台。您最多可以邀请其他三个人加入讨论,并启用聊天选项,您的blab fest是一个真正的互动媒体。

许多博主和企业家正在使用Blab举办小型研讨会或采访。

The Branded Solopreneur的 Dre Beltrami 使用Blab来展示她在品牌推广方面的专业知识,这对于即将到来的品牌推广课程的潜在买家来说。

Dre Beltrami的Blab截图

6.使用BuzzSumo

向一群成功的博主询问他们最喜欢的工具是什么。问他们是否有秘密武器。

这几乎是一个给定的BuzzSumo会出现。

社交网络都是关于人们与他人分享他们喜欢的东西。

BuzzSumo会跟踪此活动并显示您的利基中最常见的内容。这是非常宝贵的知识,您可以使用它来制作流行主题的更好内容。

例如,让我们看看关键字商务旅行的结果。我们将过滤掉视频,赠品和信息图表,并查看过去一年的结果。

BuzzSumo示例截图

如果您在旅游行业,您可以快速了解哪些主题具有高度可分享性,让您了解大众市场正在寻找的内容。

通过这些结果,您可以在年轻时写下有关环游世界的各种主题,在您上班途中消除孤立感的提示,以及美国最便宜的旅行地点。

把它包起来

您的网站应该用于获取新业务以及维护您已有的业务。这就是为什么创建针对您的买家角色量身定制的优质内容对所有参与者来说都是双赢的。

它使您能够与目标受众建立品牌权威,并吸引合格的潜在客户到您的销售渠道。

通过向您的受众询问他们对您的需求,并通过对竞争对手的网站以及Quora和BuzzSumo等社交网站进行一些行业研究,您将获得更好的视角,了解您需要创建的内容类型。

最后,不要忘记内容有多种形式。通过使用最新的社交视频平台向您的买家“说话”,您可以建立受欢迎程度,透明度和引发活动。

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