宝安企业网站开发:您现在需要投资案例研究的5个理由

2019.08.15 mf_web

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你有没有想过为什么企业投资案例研究?不确定案例研究是否值得投资?以下是您需要投资案例研究以增加转化率的5个原因。

在OptinMonster,您会注意到我们花了很多时间进行案例研究并在我们的博客上突出显示它们。这不是巧合或随机发生的。事实上,我们会定期与客户沟通,以制作出色的案例研究。为什么?因为我们了解案例研究在教育客户和增加转化方面的价值。宝安企业网站开发

理解案例研究的价值

案例研究大量未充分利用,但却完全有效。

事实上,案例研究通常比小册子和传统销售抵押品更有效。为什么?因为每个人都喜欢故事。

你可能听过这样的说法,“一张图片胜过千言万语”。

这种智慧也适用于销售对话和营销。

你分享的故事画画,唤起情感,给你的演讲提供强大的力量。

这正是案例研究允许您做的,讲述您的品牌故事。

人们与故事联系起来,在商业中讲故事的方法比在数据支持的案例研究中使用客户的声音更好。

案例研究的基础知识

虽然有效的案例研究没有单一的格式,但大多数都包含类似的元素。

一般来说,案例研究有三个主要部分。

您从问题开始,概述可用的不同解决方案,然后提供经过验证的结果,将您的产品/服务展示为问题的最佳解决方案。

从本质上讲,一个好的案例研究从目标前景的角度强调“它对我有什么用?”。

案例研究重要的5个原因

好的,现在您已经了解案例研究的重要价值,让我们缩小关注范围,并深入了解案例研究在增加网站转换和直接推动销售方面的一些具体和实际原因。

1.特定生态位

案例研究的一大优点是它们非常有针对性,并且具有特定的利基特征。

换句话说,你永远不会看到一个案例研究 - 如果得到适当的发展 - 那是模糊的或一般的。

从本质上讲,案例研究可以实现与您的产品相关的非常具体的目标。因此,您可以放心,您的案例研究将与您的目标市场产生共鸣。

您的案例研究将错过相关性标记的风险很小。虽然有可能弄乱案例研究,但正确开发的案例研究总能满足目标客户的需求。

2.将您的品牌定位为权威

除了统计数据和事实声明之外,很少有东西可以信任。

由于案例研究是在研究结论的前提下构建的,因此您决定发布这些文档有助于将您的品牌定位为您所在行业的权威人物。

通过定期制作发人深省和富有洞察力的案例研究,您将能够快速成为您利基市场中的思想领袖。

例如,Yoast开发了世界上最受欢迎的SEO插件,超过400万个网站使用它。在我们的Yoast案例研究中,我们强调了OptinMonster如何帮助他们在一个月内增加10,000多个新的电子邮件订阅者。

行业内知名品牌的案例研究可以帮助您提升品牌。

3.解释如何解决问题

案例研究是问题和以解决方案为中心的。虽然您网站上的产品页面可能会说“我们的小部件可以帮助您吸引更多客户”,但是一个案例研究深入研究了这一陈述并产生了诸如“我们的小部件通过揭示X,Y来帮助您达到42%以上的客户”和Z需要。“

虽然有些客户可能会根据产品页面声称它是解决问题的最佳解决方案来购买您的产品,但大多数客户都想知道它背后的“原因”。

案例研究是“为什么”的基础。

我们与Ryan Robinson的案例研究强调了他如何使用退出意图弹出窗口恢复放弃访问者并将转换率提高500%。

4.提供社会证明

在这个技术时代,客户在证明方面变得更加苛刻。

五十年前,在做出购买决定时,客户严重依赖销售副本。

如果一双羊毛袜子的广告宣称它会比最接近的竞争对手保持温暖,那么该顾客通常会按照面值进行陈述。

然而,随着社交媒体和互联网的发展,客户可以获得额外的资源和信息。

因此,客户对销售副本的信任度较低,并且在同行评审和事实调查中投入更多。研究表明,近70%的在线消费者在购买之前都会查看产品评论。

案例研究可以通过突出客户体验和揭示现实生活结果来满足这种社会认同的愿望。

5.导致分拆内容

由于成本和时间的承诺,许多内容预算有限的企业对于案例研究投资犹豫不决。虽然案例研究肯定需要更高的投资,但它们通常也更有效率。

在发布案例研究之后,您可以了解具体的内容并将其用作衍生内容的框架。

该衍生内容可以采用博客文章,新闻简报,视频功能或播客的形式。将案例研究视为研究。一旦进行了研究,就可以更加详细地讨论错综复杂的问题。

最大化您的案例研究转换

案例研究可能需要数周或数月才能完成。根据您正在使用的数据,您从哪里收集数据,以及如何将它们组合在一起,创建一个有价值的案例研究是一个非常密集的过程。你要做的最后一件事是浪费你的努力。

话虽如此,仅仅创建和发布案例研究是不够的。如果您真的希望获得积极的结果和高回报,您需要确保每个阅读案例研究的人都加入您的电子邮件营销列表并输入您的销售渠道。

这就是OptinMonster发挥作用的地方。凭借我们令人难以置信的多功能软件,您可以将放弃访客转变为订阅者和客户,从而充分发挥您案例研究的潜力。通过内置分析和A / B分割测试,您永远不会想知道您的案例研究是如何进行的。立即开始使用OptinMonster!

我们希望本文能帮助您了解案例研究的价值,并解释它可以帮助您进行转换的5种方法。

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