北京网站设计:如何拆分测试电子邮件活动的方式

2019.08.14 mf_web

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您的电子邮件营销策略是否会带来您的业务成功所需的潜在客户和销售额?如果您不使用电子邮件分割测试,您可能会在桌面上留下钱。

那不是炒作。

对于美国前总统巴拉克奥巴马的电子邮件营销活动,在最佳和最差表现的电子邮件主题行之间收到的捐款差额为220万美元。

没有人想错过这些数字,对吧?

这是个好消息。即使您还没有使用七位数的预算,分割测试也可以帮助您开展更有效的电子邮件营销活动。

但要获得真正对您的业务产生影响的结果,您必须以正确的方式设置拆分测试。

否则,你只是在浪费你的时间。

在本指南中,我们将引导您完成电子邮件广告系列测试流程,以便真正确定您的电子邮件营销策略。

北京网站设计最后,您将了解如何制作效果更好的广告系列,以便您可以产生更多潜在客户和销售额。

什么是电子邮件分割测试?

在我们讨论如何拆分测试电子邮件广告系列之前,让我们了解一下电子邮件拆分测试是什么。

电子邮件拆分测试意味着针对您更改了单个元素的其他版本(变体或变体)测试电子邮件的原始版本(控件),例如电子邮件主题行,号召性用语(CTA)按钮或部分设计。

正如我们所说,拆分测试意味着只改变一个元素。如果您想在电子邮件中更改多个元素,那么这就是多变量电子邮件测试。

拆分测试,也称为A / B测试,是一种转换优化技术,用于测试各种网页和营销副本。

为什么需要拆分测试电子邮件广告系列?

当您拆分测试电子邮件广告系列时,它可以帮助您:

  • 根据您的电子邮件营销活动决定数据,而不是直觉或猜测

  • 根据客户对实际广告系列的实际响应,了解电子邮件营销活动何时起作用以及何时不起作用

  • 根据您获得的洞察力创建更有效的电子邮件营销活动,从而提高参与度,销售线索和销售额

  • 让更多人打开您的电子邮件,点击您的链接,最终转换

  • 通过在进行永久性更改之前对其进行测试,最大限度地降低运行新广告系

出于所有这些原因,电子邮件分割测试必须是您的营销策略的重要组成部分。

电子邮件分割测试入门

在开始之前,您需要为任何类型的营销活动做好基础工作。

了解你的观众

例如,您需要了解您的营销对象。这意味着您将拥有买方角色,可以帮助您根据客户的年龄,性别,地点,教育,信息来源和主要挑战来决定营销内容和电子邮件营销内容。Hubspot提供免费工具来帮助您创建买方角色。

广告系列测试流程 - 使用hubspot的工具了解您的买家角色

使用电子邮件列表分段

值得注意的是,您的订阅者不是一个同类群体。他们可能会有不同的兴趣,并且会处于与您互动的不同阶段。这就是为什么分割您的电子邮件列表是有意义的,以便您在正确的时间向正确的人发送正确的消息。正如MailChimp的数据所示,这会导致更高的开放和点击率。

在测试电子邮件活动时,细分会产生巨大的差异

当您开始创建电子邮件分割测试时,细分也会派上用场,因此这里有一些智能方法来细分您的电子邮件列表。

创建电子邮件营销活动

您还需要有一个可以拆分测试的电子邮件广告系列。这意味着你将:

  • 选择格式正确,适合移动设备的电子邮件模板,如下所示

  • 注意字体,品牌,图像和颜色

  • 确保您的电子邮件简短且可扫描

  • 写一个让订阅者想要采取行动的号召性用语

电子邮件广告系列测试 - 检查您的简报模板

跟踪您的指标

您需要了解当前的指标,作为衡量电子邮件拆分测试成功与否的基准。

这意味着跟踪关键电子邮件营销指标,例如:

  • 电子邮件可传递性

  • 电邮开放率

  • 电子邮件点击率

  • 电子邮件营销带来的潜在客户和销售额

幸运的是,您的电子邮件营销服务会自动跟踪跳出,打开和点击的数据。同时,您可以使用Google Analytics跟踪您网站上的转化。您还可以将结果与不同提供商的统计数据进行比较,包括电子邮件打开和不同行业的点击率。

通过电子邮件分割测试了解您的基准

获得此数据后,您就可以开始使用电子邮件A / B测试创意了。这一点的出发点是分裂测试假设。

如何创建电子邮件拆分测试假设

创建电子邮件拆分测试假设是电子邮件转换优化的关键部分。分裂测试假设包括:

  1. 观察当前正在发生的事情

  2. 猜测可能的原因

  3. 建议你如何改善或解决这个问题

  4. 衡量你如何知道它是有效的

这是如何工作的:

观察:我们注意到,在我们发送的最后3封电子邮件中,我们的电子邮件点击率已经下降。

可能的原因:我们认为这是因为我们一直在使用相同的锚文本,订阅者不再注意到它。

建议修复:我们将尝试使用不同锚文本的电子邮件变体进行主要号召性用语。

测量:我们知道当我们的开放率回到接下来的3封电子邮件的先前水平时它已经有效。

为获得最佳结果,请为计划测试的每个元素创建一个假设。

电子邮件分割测试:测试内容

那么,您的电子邮件的哪些元素可以分割测试?实际上一切,但请记住,在真正的拆分测试中,您一次更改一个元素。

6分割测试电子邮件广告系列时要测试的内容

电子邮件主题行

当您拆分测试电子邮件广告系列时,A / B测试电子邮件主题行始终是一个很好的起点。您可以尝试使用主题行的大小,颜色和内容。您还可以尝试更改发件人姓名,并尝试使用电子邮件个性化。

电邮复印

对于电子邮件的正文,您可以更改内容的不同部分的措辞,并尝试更改字体,位置,长度等。值得尝试的两种技术是使用紧急程度和担心错过(FOMO)以使订阅者对点击更感兴趣。

想想你如何解决你的订阅者。统计数据显示,个性化促进了销售。但是,您可以通过各种方式进行个性化,从使用订阅者的姓名到根据他们的兴趣个性化您的电子邮件。在我们关于电子商务个性化的文章中了解更多信息。

电子邮件ab测试想法 - 使用个性化

设计和布局

拆分测试电子邮件广告系列时,您还可以更改电子邮件的布局,样式和模板,以确保它在所有设备上都能很好地显示。您可以尝试使用和放置图像。

呼吁采取行动

订阅者打开您的电子邮件后,必须采取有效的号召性用语(CTA),以便他们采取下一步措施。您可以试验如何制定促销优惠,甚至是定价。

尝试改变号召性用语和CTA键的大小,颜色和位置,以及用于鼓励操作的文本。您也可以更改社交媒体共享按钮的大小和位置。

如何使用MailChimp拆分测试您的电子邮件活动

大多数电子邮件营销软件允许您运行拆分测试 以下是MailChimp中的工作原理。您在创建电子邮件时创建A / B测试。

首先,制作广告系列。

如何使用mailchimp启动电子邮件广告系列测试

接下来,开始创建您的电子邮件。

广告系列测试过程如何与mailchimp一起使用

单击A / B测试。为广告系列命名,然后按开始。

10 mailchimp创建ab测试

选择你的清单。

选择您的电子邮件分割测试列表

接下来,选择是发送到整个列表还是发送到段。MailChimp还包括一些预先构建的段以方便使用。例如,您可以拆分测试非活动用户的电子邮件。

拆分测试电子邮件活动 - 选择一个细分

选择要测试的变量。您的选择是主题行,发件人姓名,内容和发送时间。单击加号按钮以添加其中一个变量并创建新变体。

选择您的元素进行电子邮件分割测试

选择将接收您的变体的收件人的百分比。如果您使用两种变体,MailChimp会自动将您的收件人分成两半,但您也可以使用屏幕上的滑块更改拆分。

mailchimp选择一名获胜者

您还可以决定如何确定获胜组合。

然后开始创建电子邮件。如果您正在尝试不同的主题行,您会看到一些可以包含变体的框。

15 mailchimp主题行变化

正常设计,测试和安排您的广告系列。MailChimp会告诉您哪种变体获得最佳响应。

不使用MailChimp?以下是您在Constant Contact中测试电子邮件主题行以及如何在Aweber中测试注册表单的方法。

电子邮件分割测试的6个最佳实践

以下是一些A / B测试电子邮件最佳做法,可帮助您成功分割测试电子邮件广告系列。

  1. 首先,在分割测试您的电子邮件营销活动时,请确保您有一个有效的假设(如前所述)。

  2. 确保您只更改任何拆分测试的一个元素。请记住,如果您更改了多个元素,那么它实际上不是拆分测试。如果您想加快电子邮件分割测试,该怎么办?您可以尝试单个元素的一些变体,但最佳实践一次不超过四个。

  3. 确保您的电子邮件分割测试具有统计意义。这意味着要确保您正在测试的数字足够大,以便您能够依赖结果。

  4. 如果条件不同,很难比较拆分测试结果。因此,请不要比较周一上午9点发送的电子邮件的开放费率,以及周五下午5点发送的电子邮件的开放费率。

  5. 它也是一种拆分测试最佳实践,让您的测试运行足够长的时间以获得可验证的结果。通过电子邮件营销,您的一些订阅者将立即打开电子邮件,但其他订阅者则不会。如果你知道什么时候打开通常会关闭,那么你需要多长时间才能在决定结果之前给出每个变体。

  6. 最后,不要忽略这些数据。拆分测试电子邮件活动的重点是让您拥有数字而不是直觉作为电子邮件营销策略的基础。

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