淳安网站建设:什么是付费搜索营销(PPC)?

2019.07.22 mf_web

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什么是付费搜索营销(PPC)?

今天,互联网是现代世界的市场。每天都有无数的商业交易在线进行,从交易卡交易到复杂的金融交易。每个拥有在线业务的企业都希望最大化其数字影响:首先要被看到,听到和想到。在这个电子商务领域,搜索引擎 - 筛选以太的人 - 决定了谁是第一个。因此,付费的人可以使他们的业务在搜索结果中显得更高。这些协议有几个名称,但它们都是指付费搜索营销。虽然有很多关于付费搜索的知识,但今天我们将概述关键点。  


基本原则

无论使用哪种定价方案,或者谁提供服务,付费搜索营销都是不言自明的:客户支付有针对性的搜索结果。具体而言,付费搜索意味着支付使用搜索引擎或网站的赞助广告。例如,如果要在任何搜索引擎中搜索“Nintendo”,结果页面将显示相关网页的列表。其中大多数被认为是“有机”结果,因为搜索算法认为它们最适合您的搜索参数。但是,在结果页面的顶部和底部,可以找到其他网页。如果仔细观察,这些结果将从有机结果中略微突出。那是因为这些是赞助广告,提供给那些付钱的人。

这些是企业争夺的主要展示位置,而那些支付最多的是获得最佳位置。由于它们是战略性地放置在结果页面上的第一个和最后一个事物,因此它们最有可能被点击。为了吸引尽可能多的客户,企业希望始终关注他们的网站,就像电视广告一样。不同的搜索引擎将有自己的结果页面格式,但它们具有相似的功能。此外,不同的引擎可以针对相同的搜索具有不同的赞助结果,或者相同的结果以不同的顺序。这一切都取决于搜索引擎和在其上做广告的人之间的营销安排。


价格计划

谈到付费搜索营销,金钱谈判,以及最赚钱的谈话最响亮。为了获得最佳广告位,企业之间的竞争可以理解为激烈。付费广告的基本机制有两个:广告商首先制定预算然后提出出价。当然,预算是企业在营销活动中花费的最大值。这取决于广告客户:业务越大或越成功,他们就越能负担得起。出价是指广告客户每次成功搜索会花多少钱。这分为以下两种机制之一。

CPC

每次点击费用或每次点击费用表示广告客户为其广告上的每次点击付费。换句话说,当用户进行搜索,看到广告并点击广告时,广告商就会向搜索引擎付费。当然,这种价格计划更有助于推动销售。有卖东西的商家 - 从鞋子到书籍 - 如果能够促成销售,他们只想支付点击费用。通过选择CPC定价,他们可以确保他们的广告费用最大化利润。

CPM

每千次展示费用或每次展示费用与CPC的工作方式不同。无论用户是否点击,此类计划的广告客户都会在搜索结果中每1000次付费。在这里,企业只需付费让用户意识到他们的网站存在或给他们提供的印象。这种价格计划更适合新兴或不太知名的企业。通过选择CPM,广告商优先提高品牌对销售的认知度,并培养声誉。

广告客户是选择每次点击费用还是每千次展示费用,出价过程都是相同的。在概述预算后,客户会列出他们想要为每次点击/ 1000次观看出价的程度。设置完成后,搜索引擎会接收信息,比较出价并相应地安排搜索。这一直持续到营销预算用完为止,或直到广告客户增加预算为止。那些拥有更多可用于广告的资金的企业在这里具有优势。


谁使用付费搜索?

人们可能会认为,只有大型企业 - 价值数百万美元的公司 - 才会使用付费搜索广告。虽然拥有较大广告预算的企业具有优势,但没有什么可以阻止小型企业使用付费搜索。覆盖利基市场的企业 - 独特的产品或服务,可以在较小的预算下使用赞助广告。由于他们的竞争对手较少,因此这些企业对最佳广告位的竞争出价较少(如果有)。企业不是唯一使用付费搜索的企业。学术机构:大学,学院和技术学校,可以竞标赞助商列表。同样,那些提供专业服务的人:医疗或牙科诊所,或营养专家,可以使用付费搜索。如果广告客户有广告和一些额外的钱,他们可以使用付费搜索营销。


搜索引擎提供的服务

有几个搜索引擎提供不同的服务。虽然每个引擎都运行赞助商列表,但有些引人注目。也许用于说明这一点的最佳案例是Google AdWords。

谷歌广告关键词

作为Google电子稳定版中最大的摇钱树,AdWords提供了广泛的广告服务。除CPC和CPM外,AdWords还会在网站横幅广告以及文字和富媒体广告上投放广告。在此处投放广告的用户可以在Google搜索和Google展示广告网络上展示广告。Google搜索网络包括Google搜索,购物,地图和其他Google服务。展示广告网络包含与Google合作的网站,例如Blogger或YouTube。这为潜在的广告客户提供了广泛的市场营销。

对于CPC和CPM定价,广告客户都会设置最高出价金额。对于那些选择CPC的用户,另一种选择是自动出价。在这里,Google可以代表客户选择出价金额。这可以简化客户的出价流程,但他们需要保持对广告预算的充分了解。

AdWords还可以投放有针对性的营销广告系列。在这里,广告客户可以指定他们希望如何投放广告:按时间,位置和设备类型。如果广告客户对目标受众有很好的了解,这一点尤其有用。例如,如果他们理想的客户更喜欢通过智能手机购物,他们可以提高电话广告的出价。如果他们知道他们的客户只能在特定日子购物,他们可以在那些日子里花更多钱。


付费搜索的好处

可以想象,使用付费搜索营销服务提供了许多优势。以下是付费搜索广告系列中需要考虑的一些要点。

客户/客户的第一眼

使用付费搜索最明显的好处是它可以将网站放在结果页面的顶部。对于任何在线广告的企业来说,被注意是至关重要的。当用户加载网络搜索时,广告客户需要尽快引起他们的注意。这就是赞助广告位置位于顶部和底部的原因。这使它们成为用户看到的第一件也是最后一件事。虽然最佳位置是首选,但只要企业将广告排在前五位,他们就有很大的机会获得点击。对于刚接触电子商务的企业来说,这一点非常重要。

跟踪

虽然通过传统媒体进行广告宣传更具赌博性,但付费搜索可以让广告客户跟踪他们的投资。由于搜索引擎可以为营销客户获得大量资金,因此他们倾向于勤勉地花费这些资金。广告客户可以跟踪他们的整个广告活动,直到最后一分钱。这样可以更准确地评估投资回报率。这种跟踪对于需要测试新广告系列的广告客户也很有用。

有了足够的资金,广告客户可以同时运行多个广告系列,以查看哪个广告投放回报率最高。相反,如果广告系列无效,则会为客户提供终止或重新设计广告的机会。通过跟踪广告系列的细节,广告客户可以更好地控制广告费用的使用方式。

速度

同时将广告推向顶端,付费搜索还提供了速度优势。对于那些熟悉搜索引擎优化(SEO)的人来说,有可能以一小部分成本有机地实现类似的结果。但是,以这种方式提高搜索排名需要花费大量时间,精力和知识。如果一个人不知道如何进行搜索引擎优化,那么获得这些技能需要时间,甚至可能需要花钱。即使经过培训,也必须投入时间和精力设计自己的广告内容。

在此之后,搜索引擎需要更多的时间或更长时间,以积累足够的数据来准确地对网络内容进行排名。如果一个人进入搜索引擎优化路线,人们可以获得与付费搜索类似的结果,但只有经过数月的工作。对于新业务,这可能比提供的时间更长。在这些情况下,更经济的选择可能是付费搜索。通过现金投资,企业可以在一小时或更短的时间内获得专业的,具有战略意义的广告,从而节省大量时间。

建立/保持声誉

虽然大预算是一个优势,但成本并不是搜索引擎所关注的唯一因素。为了保持服务的完整性,搜索引擎必须确保他们推出的广告值得信赖。他们需要确保他们的广告带来有意义的内容,而不是垃圾邮件页面或包含恶意软件的网站。为了保持广告的诚实,搜索引擎会跟踪质量得分,以确保广告与用户的搜索参数相关。通过维护付费搜索广告系列并确保其内容有效,企业可以建立其在线声誉。当他们的网站出现在结果页面之上时,广告商可以为他们的内容通过检查而感到自豪。

识别客户趋势

在线做广告的企业应该已经了解或了解目标客户。如果某个商家已完成其研究,则付费广告可让所有点击它的人都愿意购买。也就是说,付费搜索服务还可以提供有关客户的其他信息,例如位置,花费的时间,设备类型和访问的特定页面。这样,广告客户也可以了解任何新兴趋势。例如,如果一个位置的客户多于另一个位置,则在该位置广告更多是有意义的。  

如果购买广告产品的客户也倾向于购买另一种产品,那么宣传第二种产品可能是有益的。通过这种方式,广告客户可以不断完善其营销活动,以保持其成功。通过预先发现新趋势以及现有趋势,广告商可确保以最高效率使用预算。


付费搜索的缺点

虽然付费搜索营销提供了许多好处,但没有一个系统是完美 在选择使用付费搜索广告系列之前,还需要考虑其他几个因素。如果以下任何一项出现问题,广告商可能会考虑替代方案。

成本

这可能是付费搜索的较大限制因素之一,尤其是如果业务是新的。如前所述,虽然企业可以在预算较少的情况下开始付费搜索,但这是一个竞标流程。如果或者当他们的网页在赞助商列表中排名较低时,那些最终与已建立的公司竞标的新企业可能会感到不合时宜。如果广告客户认为他们正在与更大的预算业务竞争,那么他们应该考虑他们需要多少才能获得最高点。如果一个企业只是第一个看到的结果之一,那就足够了。但是,如果企业需要首先看到,但缺乏资金,他们可能需要替代付费搜索。

透明度问题

潜在广告客户的另一个问题可能是竞标过程本身。虽然企业可以跟踪自己的广告支出,但没有选项来比较出价。这可能会使一些广告客户对投标过程的透明度产生疑问。企业可以想知道他们的出价是否值得,特别是如果他们知道他们的竞争对手是谁。可以通过提高出价和重新检查结果来评估他们的努力,但这可能并不总是可行的。如果对出价的多次调整对搜索结果影响不大,则企业可能需要考虑其他选项。

点击欺诈

由于付费搜索是一个竞标过程,它的本质是竞争性的,有些人将其作为不道德行为的借口。最相关的例子是点击欺诈,竞争对手点击竞争对手的广告而不购买任何东西。这会人为地提高广告成本,从而影响企业的利润。不要在没有购买的情况下探索网站; 点击欺诈是恶意和故意的。在小范围内,点击欺诈可能只是令人恼火,但大规模,协调的努力可能使广告无利可图,可能破坏业务。

人们希望点击欺诈是例外,而不是规则,但必须意识到风险。可悲的是,除了监控流量和识别异常模式之外,企业还无法应对点击欺诈。除非有确凿的证据证明竞争对手从事点击欺诈,否则企业只能寻求其他营销场所。


备择方案

付费搜索是推广业务的绝佳方式,但这不是唯一的方法。如果有人愿意付出努力,有机营销活动可以取得进展。获得优势的一种方法是提供独特的产品或服务; 如果一个人开辟了一个利基市场,那么竞争对手就会减少。如果有足够大的网络可以利用,社交媒体也可以帮助企业宣传这个词。最后,如果一个人的业务规模较小,那就更加个性化,这可能是一个隐藏的优势。通过在个人层面上与客户互动,可以实时建立声誉。

总之,有关付费搜索的内容远比我们在一篇文章中介绍的要多得多。我们在这里讨论的只是广告客户应该记住的一些关键点。要制定最佳营销活动,企业应该了解他们的产品或服务,他们的客户以及他们的竞争对手。考虑到这些因素,广告客户可以确定如何以最佳方式推广其业务。

寒枫总监

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