东莞企业网站建设:成为A / B测试专家的路线图

2019.08.12 mf_web

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A / B测试(也称为分割测试)是在转换战中将两个版本的着陆页相互对等的方法。您可以测试哪个版本可以更好地引导访问者实现您的目标,例如注册或订阅简报。您可以为着陆页测试两种完全不同的设计,或者您可以测试小的调整,例如更改副本中的几个单词。

在您的网站上运行A / B测试可以帮助您改善与访问者的沟通,并使用真实用户的真实数据备份重要的设计决策。随着众多工具的可用性(后面详述),即使是非技术人员也可以轻松进行拆分测试的设计和管理。东莞企业网站建设

何时开始测试

只有当您有足够的访问者和足够的转换才能及时运行测试时才开始测试(当某人完成您的某个目标时会发生转换)。那是什么意思?

理想的访客数量会根据您的典型转化率而有所不同。为每个变体规划至少1,000个访问者,为每个变体规划150个访问者。对于某些网站,这可能需要4个小时才能完成,而其他网站需要整整一个月。

要准确了解您需要多少访问者进行测试,请将一些基本指标插入到Evan Miller的样本量计算器中。

您可以每月与80位访问者一起成功运营,但您无法进行具有统计意义的 A / B测试。在进行任何营销之前,请勿启动A / B测试。在进行任何优化之前,请稳定地访问您的网站。

请记住,在开始A / B测试之前,您不必构建产品。您可以测试启动页面,了解未来客户如何响应计划的功能和定价层。

你的第一次考试

对于您的第一次A / B测试,请保持简单。调整您现有的目标网页,让您的脚趾湿润。专注于低调水果:

  • 复制h1和h3标题;

  • 在号召性用语按钮中复制(例如,“免费试用”与“注册”与“开始使用”);

  • 号召性用语按钮的颜色,大小和位置;

  • 短页与长页(通过隐藏长篇章)。

您可以同时运行多个变体,因此梦想不仅仅是两个调整。您也可以同时运行多个A / B测试,但首先要关注一个以获得它的挂起。

在几天到一个月的任何地方运行测试。您的A / B测试工具将声明具有统计意义的重要赢家。宣布获胜者后,通过更新基础代码,使获胜变体成为永久网站的一部分。

然后,为更多的A / B测试扫清障碍。

从这往哪儿走

低悬的水果是一个完美的起点,但A / B测试并不是全部。当然,测试按钮颜色和标题副本将提高您的转换率,但要考虑页面的外观。创造性思考:

  • 突出功能与优势。。您是否将产品的功能列入清单?尝试通过描述客户的梦想场景来说明产品的好处。

  • 加速页面加载。。保持着陆页超级简单,并在一秒钟内加载。

  • 与某人交谈显示一个大视频。。尝试删除大屏幕截图并放入一个演示您的产品的大视频,也许是您与相机交谈的视频。建立个人联系。

  • 调查新客户。。与新客户交谈,看看是什么让他们注册了,到目前为止对他们最有价值的是什么。在测试中突出显示这些。

  • 找出让新客户感到困惑的事情。。向新客户询问他们对网站有什么困惑,或者他们有什么问题没有得到答复。将您的答案纳入A / B测试。

  • 添加推荐书。。以推荐的形式使用社会证明。尝试在每个名称旁边添加头像或公司徽标。

  • 改变标题和主要内容的写作风格。。更改博客上的标题和内容样式,以了解它如何影响简报订阅。尝试编写同一篇文章的两个版本。

  • 试验定价层和您的商业模式。。即使仅在面向公众的页面上,也要更改您的定价结构,以了解潜在客户的响应方式。

  • 使注册表格超短。。删除注册表单中的任何不必要的步骤。

  • 从根本上改变设计。。尝试使用与目标网页不同的方法,例如Campaign Monitor为新访问者提供的大模式。

请记住,转换不是一次性交易。当你说你想要更多的注册时,你真正说的是你想要更多的终身客户。当你说你想要更多的播客听众时,你真的说你想要一个更大的专注观众,不会停止告诉他们的朋友你。

监控您的A / B测试如何影响您的长期目标。

要使用的工具

要运行A / B测试,我建议使用VWO(Visual Website Optimizer)。您无需为每个测试编辑网站代码并重新部署。相反,您将使用该工具的WYSIWYG编辑器。

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(查看大图)

使用VWO,您可以进行拆分URL测试,测试两个完全不同的页面,以及多变量测试,一次测试两个以上的变体 - 比如A / B / C / D / E / F / G测试。VWO使用统计显着性来声明获胜者。该软件的新版本即将推出。

Optimizely是另一种简单的WYSIWYG工具,Google Analytics内容实验是一个可靠的免费选项。如果您希望A / B测试电子邮件广告系列,请使用Campaign Monitor。

要使用VWO设置第一个测试,请在要测试的每个页面中的结束标记上方安装代码<head>。

唯一的另一步是确定您的目标。完成这句话:“我想要更多......”也许您希望更多人注册免费试用,订阅您的简报,下载您的播客或从您的商店购买商品。您的目标将确定测试中的哪个变体是获胜者。

结尾

A / B测试不是灵丹妙药。优化转化率可以使好的目标网页更好,但它不会修复有根本问题的产品或公司。

狭隘地关注A / B测试将使您的客户变成纯粹的数据点。您的客户不是您推送渠道的转化。他们是真正有问题的人,他们正在寻找您的网站寻求解决方案。

不要为了短期利益而卖掉你的访客。放一个巨大的红色“免费试用!”按钮会增加转换次数,但您的业务在12个月内不会有任何好处。牢记长篇游戏。

A / B测试的目标不是误导潜在客户购买他们不想要的东西,而是澄清如何传达产品的好处并确保客户理解您正在使用的语言。

只要您确信产品很棒,那么只需使用A / B测试来调整您向客户展示产品的方式。如果您知道该产品有用,那么请勿尝试通过您的渠道操纵访问者。始终把产品放在首位。

最后,不要忽视你的直觉。您可以使用数据来支持您的直觉,但依赖于您在行业中的经验。不要成为100%数据驱动。

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