东莞企业网站开发:如何在营销中创造紧迫感以促进转换

2019.08.14 mf_web

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毫无疑问:如果您希望改善网站和营销方面的转化,紧迫性是掌握最重要的策略之一。

在本文中,我们将探讨如何在营销中创造紧迫感,以便您可以增加潜在客户和销售额。东莞企业网站开发

为什么紧急工作

如果您正在寻找一种快速简便的方法来优化转换率,那么紧迫性就是一个很好的起点。

我们都觉得抓住这些交易的冲动的原因是心理上的。有两个因素在起作用。

首先,紧急情况促使我们采取行动,要么延长积极情绪,要么减少消极情绪。这就是我们接线的方式。

第二:紧迫性也引起了损失厌恶,营销人员称之为害怕错失(FOMO)。我们不想错过一个很好的机会,特别是如果其他人抓住它的话。

在这两种情况下,我们都不禁感受到为时已晚的冲动。

但是还有一个重要因素:产品或服务必须有用,重要或有价值,否则技术将失败。如果人们不想要你提供的东西,使用紧迫感无济于事。

现在,让我们来看看提示。我们将它们分为消息设计,消息上下文和消息传递。

步骤1.创建和设计您的消息

首先,让我们看看如何在编写和设计信息时创造一种紧迫感。从语言使用到个性化和图像,这些技巧将帮助您掌握这一重要策略。

1.在审核中使用紧急度

对紧迫性的科学研究表明,当人们将紧迫感视为一种操纵策略时,它的效果就会大打折扣。

如果一切都在销售中并即将耗尽,很快你的访客就会不再相信你的紧急情况。你将失去他们的信任,这将使他们在未来向他们推销更加困难。

相反,保持真实,并适度使用紧迫性和稀缺性。然后您的客户将信任您,并期待您的下一个优惠。

2.使用正确的语言

想知道如何创造紧迫感而不是咄咄逼人?其中一个关键部分是您使用的语言。正确的短语和表达可以创造一种紧迫和稀缺的氛围,而且每当有人提供促销时,它们就是你每天看到的文字。

一些常见的紧急词和短语包括:

  • 时间(限时,上次,现在,仅限今天,截止日期,秒,分钟)

  • 速度(现在,现在采取行动,不要拖延,快点,赶时间,立即行动)

  • 稀缺(一生一次,只有一天,再也没有,最后一次机会)

  • FOMO(价格上涨,报价到期,现在或从未,最终销售)

  • 销售单词(报价,清关,讨价还价,停业,最终结算)

其中一些过度,但你明白了。查看我们最终的700个强力词汇列表,了解更多示例和灵感。

3.让你的CTA活跃而紧迫

与语言相关,正确行动(CTA)至关重要。

一个好的CTA将激励游客采取行动并点击接受你的报价。这就是它如此重要的原因。使用CTA创建紧急感的一种方法是将活动单词与我们在上一篇文章中看到的一些紧急单词配对。

例如,您可以使用以下短语:

  • 现在预订

  • 今日行动

  • 现在就采取行动

  • 立即购买

  • 立即索取您的折扣

Growth Marketing的电子邮件将紧急CTA与时钟图像结合起来,表明需要快速行动:

增长营销紧急电子邮件样本

这些CTA在您的网站和电子邮件营销副本中都能很好地运行。有关确定CTA的更多信息,请阅读我们的指南,以创建完美的号召性用语。

用预读器和电子邮件主题行说两次

想知道如何在电子邮件营销中创造紧迫感?如果您通过电子邮件简报营销您的优惠,有两个关键领域可以让人们打开您的电子邮件。

首先,主题行告诉人们您的电子邮件是什么。通常情况下,当您显示紧急程度和稀缺性时,电子邮件主题行将提及销售,或者将以某种方式与销售原因联系起来。

在下面的示例中,一些主题行使用黑色星期五消息传递,而另一个主题行使用“圣诞老人早期”消息传递向前看圣诞节。

由于大多数人已经准备好在一年中的这个时候进行优质的,有时间限制的交易,这可能足以让人们打开电子邮件。

如何用黑色星期五主题线创造紧迫感

但是有些人需要更多,这就是预读者文本(你在主题行旁边的收件箱中看到的位)的位置。预编辑文本是另一个使用紧急词并帮助人们想要购买的机会。

一个好的预读器会总结电子邮件中的内容或添加更多上下文,以便人们阅读它。在下面的示例中,预标题文本用于确认是否有交易,并使订阅者感觉被包含在偷看中。

黑色星期五预先

以下是在MailChimp中编辑预读器文本的方法。您可以使用此深入指南改进您的电子邮件主题行。

5.使其个性化

个性化已成为一种巨大的营销趋势,它远远超出了在电子邮件营销中使用订阅者的名字。当然,人们会关注他们自己的名字,但除此之外,如果您的紧急报价是针对您的访客和客户已经感兴趣的内容量身定制的,那么您将获得更多成功。

主要的在线零售商通过向您展示与您已经看到的产品相关的产品,一直这样做。

亚马逊相关产品

如果他们能够同时强调稀缺性和紧迫性,那么就可以购买更具吸引力的案例。

您还可以使用OptinMonster进行个人营销。假设您的订户已表现出对南非旅行的兴趣。您发送一封电子邮件,其中包含指向您要提供交易的页面的链接。然后,您可以将网页级定位和智能标记结合起来 ,为该访问者量身定制紧急优惠。

om动态文本替换alex

要使用OptinMonster进行网页级定位,请按照我们的说明创建您的第一个广告系列。然后导航到显示规则»谁应该看到广告系列?»访问者浏览特定页面,并输入要显示商品的页面的URL。

om访问者浏览URL添加

以下是 使用OptinMonster 实现智能标记的方法。

6.使用用户生成的内容触发FOMO

FOMO - 或者害怕错过 - 是另一种迫使人们采取行动的紧迫感,因为我们很难憎恨失败并想要获胜。在这个社交媒体时代使用FOMO的一种方法是利用用户生成的内容(UGC)来营销您的营销。

当客户看到其他人使用您的产品和服务并获得大量优惠时,他们也希望这样做。事实上,68%的千禧一代会进行购买,以免被同行抛弃。

有几个品牌在营销中有效地使用UGC来提高品牌知名度并推动销售。例如,Wayfair在Instagram和Twitter上的#wayfairathome话题标签中将来自用户的照片与家居设计灵感相结合:

wayfair展示了如何用ugc创造紧迫感

7.使用大数字

Marketing Land提供了另一个例子,说明如何通过使用作为社会证明形式的大数字来创造销售的紧迫性。一些客户受到承诺的结果的推动,如果数字看起来不错,那就足以激励他们接受这笔交易了。

例如,Hiten Shah包含用于通知其内容营销指南的网站访问次数的滚动总数:

在市场营销的例子中,大数字的紧迫性

蒂莫西赛克斯使用真正的收入数字巧妙地激励游客立即采取行动:

蒂莫西·赛克斯大数字

8.给你的营销颜色

那些在大型购物日到处都看到的大红色SALE标志并不是偶然发生的。红色产生了紧迫感,可能导致消费者做出冲动的购买决定。

其他颜色也很好用。例如,黄色是引人注意的,橙色会产生兴奋,也可能导致冲动购买。百思买在部分现场CTA中使用黄色:

bestbuy黄色cta

使用对比色为您的CTA按钮激发订阅者和访问者采取行动。

步骤2.设置上下文

在上一节中,我们看到了如何通过语言和消息设计来创建紧迫感。现在,我们将看一些在您的现场和电子邮件营销中提升这一点的方法。虽然我们的示例来自网站,但这些销售也将在电子邮件和社交媒体营销中突出显示。

9.突出比赛

如果很多人都想要同样的交易,这会自动产生紧迫感。因此,展示一项交易的受欢迎程度,或者有多少人参与竞争以提高其紧急程度。

例如,亚马逊只为一定数量的人提供一些交易。在现场,它显示每笔交易的收取百分比。因此,当超过90%的允许数字已经采用它时,这使得其余数据更加紧迫。

21亚马逊紧急与交易索赔百分比

Booking.com使用了几种技术。例如,在查看一些酒店时,它会显示哪些是最好的交易,按钮上写着“今天的巨大价值”。

bookingcom很有价值

通过以红色显示有多少人正在寻找特定的住宿,这也将使预订变得更加紧迫:

bookingcom人们正在寻找

10.显示库存水平

显示库存中有多少商品可以帮助强调紧急程度。毕竟,谁知道什么时候 - 或者是否 - 一个理想的项目将会回来。大多数在线零售商都使用这种技术。亚马逊突出显示缺货 - 或几乎缺货的红色商品:

如何用库存水平创造一种写作的紧迫感

11.在紧急情况下创造紧迫感

即使您已经有了限时优惠,您也可以通过不同的销售类型为市场营销创造更加紧迫的优势,为那些准备快速行动的人提供额外的服务。

例如,您可以使用门票销售,这可以让您在销售期开始时提供一些额外的便宜货。这会让人们访问您的网站或通过门,并可能导致您销售访问者甚至不想要的其他项目。以下是百思买门票销售的一个例子:

门票销售展示了如何在营销中创造紧迫感

您还可以通过销售中的销售创建营销压力点。例如,您可以以优惠价格包含每日优惠,鼓励人们立即购物,或推出一日促销活动,例如Living Social:

生活社交一天销售

或者你可以按时钟销售,随着销售的进行提供降低的折扣。以下是化学家的例子:

化学家们打败了他们

12.专注于交付

在考虑如何在营销中创造紧迫感时,请考虑为您销售的产品提供选择。突出这些可以帮助触发FOMO,强调需要采取紧急行动。

例如,在假日营销季节,您可以显示人们何时需要订购商品以获得理想的送货选项,例如当天或次日送达,或者某个特定日期,如亚马逊的此示例所示:

亚马逊圣诞节送货 - 一个如何在销售中创造紧迫感的例子

如果客户必须购买一定数量的免费送货,您也可以展示。免费送货是客户最重要的激励措施之一,因此这可以帮助他们做出足够的购买决定来实现这一目标。

13.让它独享

你知道是什么让交易变得更好吗?知道你已经获得了不是每个人都可以获得的东西。

排他性被证明可以推动销售,并且可以成为在营销中使用紧迫性的重要部分。这是触发FOMO的另一种方式,它起作用。

想想亚马逊Prime的例子,它现在有超过8000万用户。对于年度订阅,该计划包括:

  • 免费使用某些书籍和电影

  • 独家优惠

  • 改进了交付选项

当您让客户感到特别时,您会获得更多销售。在电子邮件营销和其他营销中使用仅限订阅者的消息传递来创建紧急性。

14.使用“Pre-Suasion”

“Pre-Suasion”是营销专家Robert Cialdini使用的术语。(他的同名书被列为我们最好的营销书籍综述。)

正如福布斯解释的那样,这项技术旨在吸引人们的注意力,使其能够接受您的报价。例如,当零售商展示观看同一商品的其他人购买的商品时,他们会使用预先准备来购买其中一件商品。

第3步。发送您的消息

现在,我们来谈谈如何在您的网站上创建紧迫感。

15.使用倒数计时器设置截止日期

显示紧急程度的一种简单方法是使用倒数计时器,例如MonsterInsights使用:

mi如何创造紧迫感的例子

您可以通过使用OptinMonster创建倒数计时器广告系列,在您自己的网站上执行此操作。一名OptinMonster用户通过使用动态“常青”计时器获得了额外的23,700美元的销售额。

16.打开你的内容

正如我们所说,缺乏可用性是突出紧迫性的一种方式。要对内容进行此操作,您可以对其进行操作以使人们更有兴趣了解幕后的内容。

您可以使用OptinMonster的内容锁定功能将任何内容转换为封闭内容,该功能为一个OptinMonster客户提供了双倍的转换。

要通过内容锁定创建紧急程度,请按照我们的指南操作并创建内联广告系列。然后转到Optin»Content Blocking并将其配置为模糊(称为混淆)或删除广告系列下方的文本。

内容阻止

点击发布,然后获取嵌入代码或WordPress短代码。将其粘贴到帖子中以启用内容锁定。

内容阻挡嵌码

17.发送放弃电子邮件

最后,如果人们在没有购买东西的情况下离开您的网站,您仍然可以通过购物车放弃电子邮件来创建紧急程度。

Marketo建议你在放弃的几个小时内发送第一个,所以人们仍然记得他们放在购物车中的东西,并可能仍然有兴趣购买它。

接下来,发送提醒,即折扣即将到期,这将使一些人采取行动。

最后,使用我们在本指南前面部分建议的一些语言,提供额外的,有时间限制的折扣。

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