广州网站制作:如何编写像疯狂一样转换的销售页面

2019.08.14 mf_web

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您是否在努力在销售页面上获得足够的转化?

您的销售页面是向访客解释您的产品和服务并让他们想要购买的最佳机会。如果它没有针对转化进行优化,那么你就会亏钱。你花在促销上的任何营销和广告预算都将被浪费掉。

如果您知道编写高转换销售页面的秘密,那么您是否可以将稳定的收入流直接汇入您的银行帐户,这不是很好吗?

广州网站制作这就是我们将在本文中分享的内容。最后,您将知道如何编写一个疯狂转换的销售页面,以便您的业务收入保持健康和增长。

1.了解您的受众

首先要做的事情是:除非你知道与谁交谈,否则你不能写出好的销售副本。

在将笔放在纸上(或用手指按键)之前,了解您的受众群体以及他们在考虑购买您的产品或服务时所寻找的内容至关重要。

实现此目的的最佳方法之一是创建客户头像或买方角色。这是一个代表理想客户的虚构人物。虽然角色可能是虚构的,但它基于从以下方面收集的真实数据:

  • 客户调查

  • 网站分析

  • 社交媒体分析

  • 其他在线研究

一旦您获得了买方角色,您就会了解潜在客户的影响,痛点,挑战和动机,以便您可以创建解决这些问题的副本。您可以在副本中使用此信息来指定您定位的受众群体,

这是我们创建具体买家角色的指南,以帮助解决这个问题。

2.创建价值主张

当您知道您的客户是谁时,您就能够清楚地表达您的价值主张。这是对您提供的好处和您为客户解决的问题的陈述,以及为什么您是最好的人。

理想情况下,这将是一个单句或短语,将指导您的其余副本。这是Steve Blank的一个非常简单的填空价值主张模板:

我们通过[Z]帮助[X]到[Y]。

如果你填写了OptinMonster,你可以得到类似的东西:

我们通过提供高转换率的营销活动软件,帮助营销人员和企业主建立他们的电子邮件列表并促进销售。

尝试为自己的业务,然后查看我们的文章,了解更多价值主张模板和示例。

3.获得正确的价格

在开始写作之前要确定的最后一件事:您的产品或服务费用是多少?

许多潜在买家的一大难点是价格。为了成功赢得价值与成本的争论,如果你能使定价不再是一个棘手的问题,它将会有所帮助。

一些经过验证的技术包括:

  • 提供多个价格点。如果您有三个,那么购买的人可能会选择中间的,因为它看起来更有价值。这称为价格锚定。

  • 使用描述性名称标记您的价格点,以帮助用户自行选择。

  • 确保你的价格以9结束 - 研究表明更多人倾向于此。

以下是WPForms中使用其中几种定价策略的示例:

18 wpf销售页面示例

有关定价页面提示的文章,请详细了解定价策略。

4.确定合适的长度

在了解了目标受众以及您必须提供的内容后,就可以开始编写销售页面了。

但副本应该多长时间?

简短的回答是:只要它需要完成工作。这取决于副本的用途以及访问者的回复方式。

正如QuickSprout指出的那样,长拷贝可以让你处理更多的客户异议,这样当人们点击号召性用语时,他们肯定会相信。长拷贝对于需要大量解释的产品和服务也很有用。

但如果您可以简单地解释您的报价,那么您不需要添加更多副本。例如,Groupon在一个句子中解释了它的目的,并直接带你进行交易。

1个销售页面示例 -  groupon

即使很长的销售页面也包括短版和长版。简短的副本迎合了那些已经说服的人,并且通常伴随着页面顶部附近的号召性用语。长篇文章可以帮助您为不那么容易说服的人提供案例,并且会包含更多的CTA。

例如,这是Muck Rack登陆页面的简短副本:

2 muckrack卖空页面副本

以下是页面下方的更多细节:

3亩机架 - 如何编写销售页面示例

该页面还包括推荐书和最终的CTA。

您如何知道哪种类型的销售页面适合您的受众?

最后,决定将归结为测试。这是分离转换销售页面的最佳方式。

5.钉上标题和副标题

现在你准备开始写作了。

第一步是创建标题。这是您的销售页面中最重要的部分,因为如果您弄错了,您的访问者将很快离开。

最好的头条新闻很简短,但你仍然有一个小标题来证明你的情况。这些往往会更长一些。例如,这是Social Media Examiner的一个:

11 sme销售页面复制模板

查看我们的创建高转换标题的指南,以获得有关此技巧的帮助。

6.描述您的产品

现在,是时候详细了解您的产品是什么,以及它的作用。在这里,您将重申访问者面临的核心问题,并打破您的解决方案。

您可以获得更好的描述性和独特性。通过编写每个功能的详细说明,您不仅可以更轻松地说服购物者进行转换,还可以在此过程中获得一些SEO排名优势。

例如,这是MonsterInsights销售页面的一部分,展示了它如何提供用户想要的主要功能:

14 monsterinsights销售页面复制

7.显示福利的好处

任何想知道如何编写转换销售页面的人都必须了解功能与优势的原则。您的访问者更关心您的产品或服务将为他们做些什么,而不是他们所有的花哨属性。

这就是为什么当您查看销售页面复制模板时,它们关注的是优势而非功能。

您的好处通常会作为要点列在销售页面上,如下面的附件营销中所示:

12个迷人的营销免费销售页面示例

Charles Ngo建议你更进一步,专注于利益的好处。例如,如果你正在销售减肥药,那么好处是减肥,但好处的好处可能是你会更自信。

James Wedmore在他的销售页面上使用了这个,不仅展示了免费培训的好处,还展示了培训如何影响用户的业务:

13 james wedmore受益的好处

8.获得正确的语言

转换为正确的销售页面有一点是语言。访客希望了解您的理解,因此您可以使用以下技术:

  • 使用“你”直接解决客户问题

  • 通过使用“我们”让他们感觉像家庭的一部分

  • 表明你同情

  • 讲述他们可以联系到的故事

  • 用幂词来引出和表达情感

这是危机预防的一个讲故事的例子:

15危机预防销售页面讲故事

您可以通过添加“谁是此产品/服务”部分来使您的销售页面副本更具针对性。这可以让您确保与正确的人交谈。英国文化协会的乌克兰网站包括其MyClass服务的典型用户的描述:

例如,16英国议会就是这样

9.处理异议

正如我们在开始时所说的,有些人愿意购买他们在销售页面上的分钟。然而,其他人需要更有说服力地分享他们的现金。

事实是,人们总能想到不买的理由。最好的销售页面将他们的反对意见从水中剔除。以下是一些方法。

为了解决那些不确定他们现在应该购买的游客,限时折扣或优惠有助于促销。您可以使用OptinMonster 轻松创建弹出优惠券以突出显示此优惠。

如果您明确说明了您的产品适用对象,那么您将驳回您的访问者认为不适合他们的异议。

如果价格是问题,您可以通过向他们突出显示您的产品价值来解决这个问题,并通过使用我们将在稍后讨论的一些定价策略。

如果他们不信任你,你可以通过社交证明和其他信任建设者处理这个问题,我们将在下一篇文章中讨论。

我们关于铅捕获的文章提供了有关克服异议的更多信息。

10.证明访客可以信任你

您是否知道90%的公司只从他们信任的公司购买?而这78%的消费者去为产品和服务购物时,他们首先相信品牌?

这些仅仅是信任因素对于创建转换的销售页面如此重要的两个原因。在销售页面上建立信任的方法包括:

  • 提供您所做出的任何声明的证明,例如研究

  • 突出推荐从客户满意

  • 包括有助于提高您声誉的其他形式的社会证明,例如社交媒体提及和专家认可

  • 通过退款保证让客户高枕无忧

Moz将其关键统计数据作为其销售页面的一部分展示:

17如何编写销售页面 -  moz trust builders示例

当您帮助客户信任您时,他们更容易做出购买决定。

要真正推动您的销售,请查看  TrustPulse。使用TrustPulse,您可以进一步利用社交证明的力量。而且,将TrustPulse添加到您的网站可让您立即将网站转换次数提升多达15%。

11.合并图像和视频

写完你的销售页面?不是那么快 - 不要忘记视觉效果的影响。

即使是静止的图像也会抓住眼球,你可以巧妙地使用它们来引导读者凝视页面最重要的区域,如Vistage的这个例子所示:

7个最佳销售页面示例 -  vistage

您还可以使用视频将其提升一个档次。Wyzowl的视频营销状况报告显示,81%在营销中使用视频的企业报告销售增长。

其他视频营销统计显示,84%的消费者在观看视频后进行了购买。

在不降低页面加载速度的情况下在销售页面上使用视频的好方法是在正确的时间弹出视频。您可以按照我们的教程中有关提高视频弹出窗口参与度的步骤,通过OptinMonster执行此操作。

您还可以查看我们的设计灵感的促销示例。

12.使您的副本可扫描

准备好内容后,您需要确保您的受众能够轻松阅读。

任何在线拷贝的最重要的设计技巧之一是使其可扫描。这意味着分解文本以使读者在浏览页面时暂停。

换句话说,没有文字的墙壁让人们的眼睛茫然。实际上,一目了然,您的销售页面应该看起来像是易于消化的部分。

最好的销售页面包括:

  • 短线和长线的组合

  • 很多段落

  • 列表,通常带有子弹点

  • 副标题

  • 行情

您可以通过在适当的位置添加框和轮廓等设计元素来突出显示这些内容。以下是蓬勃发展的商业社区的一个例子。

4蓬勃发展的样品销售页面

转换的销售页面也将使用易于阅读的字体。它需要清晰易读,并且对于那些在小屏幕上阅读的人来说也足够大。Google建议最小字体大小为16px。

查看此可读和Web安全字体列表,以帮助您选择字体以确保您的销售页面可扫描。

13.消除分心

如果您希望访问者专注于您的销售副本,您必须使用设计来帮助他们。

这意味着消除页面核心目的的任何干扰:激励读者通过购买点击和转换。

最好的销售页面示例没有侧边栏,并且通常具有最小的页眉和页脚,或者根本没有。页面上的所有内容都与网站试图销售的内容相关。

以下是Digital Marketer的一个例子:

DigitalMarketer销售页面示例

除了链接到主页的徽标外,所有标题菜单选项都已删除,除了继续阅读和注册14天免费试用之外,读者无处可去。

确定销售页面设计的良好起点是WordPress销售页面模板列表。您可以使用Instapage中的这些销售页面示例来创建可在任何平台上转换的销售页面。

14.设计动态布局

ConversionXL的Peep Laja指出,新奇性引起了游客的注意。这就是为什么在设计方面混合一点是很重要的。例如,您可以:

  • 改变图像的位置,使它们不是全部位于页面的同一侧

  • 使用不同的布局元素和样式分解页面

  • 更改页面上的消息传递

这里有几个例子。StudioPress使用图标和图像(在左侧和右侧间隔放置)以保持视觉兴趣。

8 studiopress显示销售页面的解剖结构

我们会定期更改页面上的消息。这是一个例子:

这样做,您的页面在视觉上更有趣,让访问者参与其中。他们参与的时间越长,您进行销售的机会就越大。

15.使用响应式设计

移动设备负责60%的假日购物流量和42%的假日购物,您必须确保您的销售页面仍适用于小屏幕。

这就是响应式设计的用武之地。它将确保您的页面调整大小 - 并且看起来仍然很好 - 无论您的访问者使用什么尺寸的屏幕。

例如,以下是OptinMonster销售页面在手机屏幕上的显示方式:

6 OM销售页面示例移动

在营销您的销售页面时,您可以将OptinMonster用于精心设计的,响应迅速的移动广告系列模板,从而使您的销售页面更加有效。以下是创建高转换率移动弹出窗口的方法。

16.明确提出推动行动

最后,如果没有明确的号召性用语,您的销售页面就无法完成工作。

请记住,您的访问者只对WIIFM感兴趣(我的内容是什么?)所以现在您有机会再次告诉他们。

这句话将会为你封印这笔交易,比如Envira Gallery的这个。

19 envira销售页面cta

它提醒人们发布很快,这是一个很好的方式来展示CTA按钮旁边一个整齐的句子中的照片。

17.使用多个号召性用语

查看任何示例销售页面,您可能会看到至少三个CTA按钮,甚至更多,具体取决于页面的长度。

目的是让访问者在他们确信无论什么时候轻松购买。至少你会在页面顶部有一个CTA按钮,你的标题和摘要副本,以及在页面的末尾,对于一直读到底部的人来说,你也会包括一个按钮,你提供一个令人信服的理由购买。

我们自己的OptinMonster页面有几个。除了页面的顶部和底部,推荐书旁边还有CTA,功能列表和一些主要优点。

20 om销售页面cta

一个好的CTA:

  • 显示点击的好处

  • 使用动作词和权力词

  • 突出价值

有关使您的CTA恰到好处的帮助,请阅读我们的指南,以撰写完美的号召性用语。

最后,您可以添加一些最后润色,以迫使您的读者采取行动,如果他们仍然在围栏...

18.紧急

如果你真的希望你的销售页面像疯了一样转换,你必须使用紧急程度。人类讨厌错过任何事情,时间限制提供燃料恐惧,增加转换和销售。

您可以拥有基于时间的紧迫性,只有短时间内可享受的折扣或优惠。然后是基于稀缺性的紧迫性,那里提供的东西供应有限。亚马逊通过突出显示即将以红色售罄的产品,或通过显示交易几乎完全声称的时间,始终使用基于稀缺性的紧迫性。

21亚马逊紧急与交易索赔百分比

您可以使用页面倒计时或使用OptinMonster创建倒计时弹出窗口在销售页面上执行相同操作。

产品完全缺货?以下是如何通过“缺货”页面赢得更多销售。

19.使用Exit-Intent®

有时,访问者需要一些额外的帮助,或者无法找到他们正在寻找的信息。发生这种情况时,您可以通过提示他们在离开网站之前与您取得联系来保存销售。

最好的方法之一是使用OptinMonster的Exit-Intent®技术,该技术可以检测人们何时离开并在恰当的时间显示您的广告系列。

我们在OptinMonster网站上使用它来鼓励已经浏览了一段时间的访问者向我们提问他们的问题。

就这样!通过将这些提示付诸实践,您可以看到转化率和收益的提升。

为了帮助您,我们还列出了一些您可以用作灵感的销售页面示例。

销售页面示例

Litmus保持简单,明确的目的陈述,以及强调其优势的小标题。该页面包括两个CTA;

22石蕊样品销售页面

Sterling和Stone使用三个盒子来分割用户,因此他们最终会得到满足其需求的正确信息。这会将后续登录页面设置为更高的转化次数:

23英镑销售页面受众细分

Udemy将标题和小标题保持简短,并在页面下方以对比色显示其主要优势:

24如何编写销售页面 - 来自udemy的例子

Productize about page使用讲故事,但也建立了与作者合作过的人的照片和徽标的信任:

25产品化销售页面示例

CloudApp的销售页面突出了主要功能,并通过有吸引力的图像加强:

26 cloudapp示例销售页面

广州网站制作使用这些资源,您可以停止想知道如何编写转换并执行此操作的销售页面。


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