馆陶公司网站制作:如何作为设计师或开发商赚取额外收入

2019.06.11 馆陶公司网站制作

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与我交谈过的许多开发商都对赚取额外收入感兴趣。

额外的现金可能是必要的,是一种安慰,或者是去度假..不管你想要额外收入的原因是什么,在这篇文章中你将学到的步骤将帮助你朝着正确的方向开始。

你每个月能赚多少钱?

我馆陶公司网站制作可以告诉你使用这些策略可以获得很好的额外收入的人,但是保守点:每月500到1000美元绝对是现实的和可以实现的。

我们开始吧,…

下面是你需要做的事情:

  1. 服务:

    找出你能卖给企业的服务。
  2. 客户:

    确定您想要与之合作的理想客户并提供帮助。
  3. 网站:

    创建一个有效的网站,概述您的服务,您的理想客户。
  4. 市场营销:

    通过在线营销和拓展与你理想的客户联系。
  5. 改进:

    分析,学习和调整你的方法,不断改进。


服务:找出你能卖给企业的服务

服务的例子可以是:

  • 前沿发展
  • 后端开发
  • 数字营销
  • 内容写作
  • 设计

在本文中,我将只关注前端开发和数字营销作为服务,但您也可以将这些原则应用于其他服务。

客户:确定您希望与之合作的理想客户并提供帮助

没有客户=没有收入=没有假期

你怎么找客户的?

我的观点是,任何人都可以得到“客户”,但你真正想要的是正确的客户‘.

那么,你怎么才能得到“合适的客户”呢?

首先,弄清楚他们是。

更好的方法是将您提供的服务与特殊生态位而不是为每一家企业提供服务。

作为网页设计师,只会帮助脊医或[插入小生境]比做任何你能找到的生意的网页设计师都好。

我经常收到这样的答复:

  • “但我拒绝了99.9%的企业。”
  • “但我的市场太小了。”

我的答覆大致如下:

如果你在工作中遭受了严重的伤害,而且你知道你可能会控告你的雇主损失100万美元,你会雇谁呢?

  • 备选案文1:

    普通律师事务所提供数十项法律服务,报价20,000美元。
  • 备选案文2:

    伤害律师专家,只提供伤害法律服务,与数百个成功的案例,报价60,000美元。

如果你在这种情况下不选择选项2,我会很惊讶的。

另一种思考方法是:

你本质上是在一个小湖里钓鲑鱼,还有其他几艘船,而在其他数千艘试图捕捞大鱼的船只中,你却在海里捕鱼。

够了,下面是几个“现实生活”的例子:

  • 微笑营销

    -牙医网站设计和营销。
  • ChiroMox-为脊医设计和营销网站。
  • 纸街

    -为律师设计和营销网站。
  • 高尔夫网站设计

    -为高尔夫球手设计和销售网站。

如果您不确定要为您理想的客户定位哪一个利基,下面是几个示例:

  • 花店
  • 学校
  • 面包店
  • 听力学家
  • 放射科医师
  • APP Startups
  • 咖啡店
  • 保健商店
  • 脊医
  • 健身教练
  • 普拉提导师
  • 美容/发廊

网站:创建一个有效的网站,向您理想的客户概述您的服务

馆陶公司网站制作下一步涉及到投资组合网站你需要创造的东西。

这里有一个指南:

馆陶公司网站制作

你能注意到这看起来与大多数其他“投资组合”网站不同吗?

这个投资组合网站与其他网站不同,其他网站主要关注于获得一份能突出你技能的全职工作。在这个例子中,它的重点是获取客户以及如何帮助他们的业务。

看待投资组合网站的最佳方式是“小型利基代理网站”。

它展示了你的知识、专业知识,以及如何在你所瞄准的利基领域发展业务。

下面是一些可采取行动的步骤:

创建博客文章

博客文章很重要,因为它对你和潜在的客户都有好处。

这有利于你,因为客户会更信任你的专业知识,这将鼓励他们与你合作。

这对客户有利,因为他们可以学到一些关于如何发展业务的知识。

3篇文章在你开始接近客户之前就可以开始了。

以下是3篇文章的想法:

  • 8种成长方式

    [插入小生境]

    在线
  • 3个可采取行动的小贴士可能在12个月内将你的收入翻一番
  • 为什么每个人都需要一个网站
  • …还有更多.

如果你不是个好作家,就把它外包给Upwork或Fiverr的作者。

获取客户推荐信

当你接近他们的时候,客户会问你的第一件事之一是:

“你能给我看看你以前做过的工作吗?“

你怎么才能避开这一切?解决办法是什么?

我有两种解决方案,在我所处的任何领域都是有效的:

  • 解决方案1:

    免费做两个项目来交换推荐信。
  • 解决方案2:

    购买两个域名并创建网站(当然,你不会得到推荐)。

解决方案1需要两个步骤:

步骤1:你需要给你选择的利基的企业主发电子邮件。

下面是要发送的电子邮件模板:

Hi [name],I recently came across your [niche] business and I noticed you don't have a website.I am a web designer and I would love to create your website for FREE (no catches or hidden fees) in exchange for a testimonial from you that I can use on my website.I'm looking to get a few testimonials as it will help me in the future.Would you be willing to take me up on this offer?If you have any questions, please feel free to contact me.Regards,Your NameYour Contact Number

步骤2:创建网站。

您可以通过在ThemeForest.net上购买模板或Templatmonster.com(通常花费不到30美元)快速完成这一操作,或者您可以自己编写代码-只要您觉得更舒服就行。

解决方案2需要更多解释:

一个潜在的客户要求看你的作品的目的是什么?

他们只想知道你是否能提供高质量的工作。

想想吧,…

如果这就是他们所关心的,为什么你不能买下域名,创建一个网站并把它添加到你的投资组合中呢?

如果他们要求进行案例研究,说明你是如何帮助企业增加销售的,情况就不一样了。

你也不必告诉他们你真的拥有这个网站。

记住,他们只想看到以前的经历。拥有网站是不相关的,也不是他们的首要任务。他们只是想看看你能否提供高质量的工作。

我以前从未对这个策略有过任何意见。这是一种秘密武器,每次都有用!

为您的服务定价

定价是对你的成功至关重要.

价格过高意味着你不会有任何客户。收费太低,你可能会遇到客户质疑你的信誉,或者你可能工作过度,利润微薄。

定价与你所服务的利基有关。

例如,如果您为当地一家小型花店和一家100多名员工的会计事务所创建了一个网站,您的价格应该会大大提高。

所以,如果你为一个网站向花店收取1500美元,他们可能会说这对他们来说太贵了。

然而,如果你向会计事务所收取3,000美元的费用,他们可能会认为这太便宜了,可能会质疑你的专业知识。

如果你对更多的定价感兴趣,我制作了一个详细的视频,你可以看这里.

以下是一个实际例子:

  • 我的壁龛:

    咖啡店
  • 我的服务:

    网页设计、SEO与社交媒体

定价一次:

  • 专业一页网站495美元
  • 专业一页网站+SEO提交+谷歌地图提交费595美元

定价月刊:

  • 350美元-社交媒体管理(每周在Facebook和Instagram上发布两次)。
  • $495-社会媒体管理+SEO

你可能会认为我的价格很低,但请记住,要从上下文的角度来看待它。

我们馆陶公司网站制作的目标不是在这里获得好的全职收入。每月只有1,000美元的附带收入是现实的目标。

为什么是这种定价模式?

我想吸引大多数咖啡店的预算。对一个网站收取1000美元以上的费用可能会让我得到一些咖啡店的客户,但他们中的大多数人的预算都很紧张,营销往往被视为一种支出,而不是一种投资。

这种定价模式对他们中的大多数人来说都是负担得起的,而且与更昂贵的替代方案相比,这种定价结构会得到更多的客户。

你也更有可能得到一些客户向你支付的月费,这有助于你赚取一个更可预测的收入每月。

要更深入地理解定价(价值与小时),请改为这篇文章.

对于这个价格,客户不能期望一个多页的详细网站。它必须是专业的,切中要害。如果他们想要一个更先进的网站,他们需要支付你更多。

在这种情况下,网站需要有以下内容:

  • 好图像
  • 关于咖啡店的信息(历史,是什么让他们与众不同)
  • 交易时间、地点和联系方式
  • 任何促销/活动
  • 菜单

参考Awwwards或甚至ThemeForest获得一些灵感,或甚至购买一个网站模板,如果你正在努力起步。

社会媒体管理

我通常更喜欢Instagram和Facebook的业务简介,因为订婚要好得多。

你所要做的就是每周在Facebook和Instagram(或其他网站)上发布两次。

确保创建和调整社交媒体频道取决于你客户的目标市场在哪里。

朗读,阅读本指南在社交媒体平台上帮助你开始。

这些帖子可以是信息丰富的,有趣的,赠送的,晋升的,有帮助的和问题的。

底线是,目的是参与。如果潜在的客户能够看到参与度和一个好看的社交媒体简介,这有助于他们更信任企业,他们更有可能访问并推荐给朋友。

SEO

你的目标是让企业在谷歌上排名更高。这是SEO进来的地方。

如果你不熟悉SEO,请阅读本指南.

确保优化页面上的搜索引擎优化以及。

SEO被认为是一种长期的营销策略。根据行业的不同,你可以在3-12个月内看到良好的效果。

底线是SEO应该被看作是一种投资。只是为了开始。

这是可以做到的。这不是什么不现实的事情,也不需要太多的时间来维持它。

艰苦的工作最初是预先创建你的网站,建立你的投资组合和改进一些营销的东西,下面提到。

营销:通过在线营销和外联,联系你理想的客户

我所说的可能听起来很好,但没有客户,这就什么都没有了。

以下是获得客户的三种最佳方法:

  • 1.AdWords
  • 2.Facebook集团
  • 3.外展

AdWords

AdWords是你在所有Google搜索中看到的广告。

每当有人点击广告时,企业(或你)就需要为此付出代价。

假设你以800美元的价格把一个小网站卖给一个客户。你愿意花费100美元来获得一个有潜力的客户,他们可能会签署你每月的营销计划吗?

好的。

你愿意花500美元让客户购买一个800美元的网站吗?

可能不是。

这一切都是为了找出你愿意付出的代价,与你的收入相比较。

搜索你的广告应该显示的是(取决于你的利基):

  • “咖啡店网站模板”
  • “咖啡店网站主题”
  • “小企业网页设计师”
  • 咖啡店网页设计师
  • 咖啡厅网站设计

在这种情况下,每次单击平均花费2美元。

如果您没有任何AdWords知识,请采取本课程关于乌德米。

Facebook集团

你所需要做的就是创建一个与你的利基相关的Facebook小组,并专注于让你所瞄准的小众的所有者加入这个小组。

在这种情况下,我会希望‘XYZ’城市的咖啡店老板加入我的Facebook组。

然后我就给这个团队增加价值。发表一些很棒的文章,介绍咖啡店如何发展他们的业务,心理学技巧,生产力技巧,有趣的模因等等。

下一步将是直接向每个成员发送信息,或者偶尔向小组发布如何帮助他们发展业务的信息。

这里不需要1000个会员。50名成员是一个良好的开端。记住,这是超级利基,这些正是你想要与之合作的客户。

从长远来看,更多的目标成员=更多的客户。

这是一种获得新客户的极好方式,也有助于你在自己的市场定位中的权威地位。

外展

这部分没有捷径。这需要一些研究和工作。

您需要执行以下操作:

  1. 看黄页
  2. 查看本地在线商业目录
  3. 看看当地的印刷媒体(报纸、小册子、传单)
  4. 看看谷歌在他们的利基市场上的业务

在每个示例中,您需要了解以下内容:

  1. 他们有网站吗?如果没有,继续下一步。
  2. 当你搜索他们的利基服务时,他们会出现在谷歌上吗?

如果这两个问题的答案都是否定的,那是个好消息。现在是你出售服务的时候了。

馆陶公司网站制作在我更进一步之前,你在这件事上不能太敏感。

你必须在心理上做好准备,让90%以上的外展被完全忽视,否则你可能会得到一个直接的“不感兴趣”的答复。

这并不意味着你不应该继续这样做,但我不想在这里画一幅童话画,因为它不是那样的。

你们中的许多人将面临心理障碍,因为我说了“卖”这个词。

我也面临着这个障碍,但后来我意识到:

我正在为咖啡店(或你决定的商业利基)提供一个有效的营销工具,以帮助他们看起来更专业,这将导致更多的客户。

助人他们的生意在增长,他们只是付钱让我这么做。

这是一种价值交换。

一旦你明白与你合作符合他们的最大利益,那么一切都会进入正确的角度,你会觉得更有信心去“销售”。

下一步是从前面提到的媒体中找到他们的电子邮件和/或联系电话。

以下是您可以使用的电子邮件模板:

Hi [name or company name],My name is [insert name] and I am a web designer based in [insert city].I came across your [insert niche] business in the [insert media] and noticed you don't have a website yet.I have experience in working with [insert niche] businesses to help them create effective websites for only $495 (with no hidden fees).Would you be interested in discussing this further?We can set up a call or I'd be happy to discuss this via email.For more information about my expertise, here is my website: [www.mynichewebsite.com]Thank you and I look forward hearing from you.Regards,[your name]

如果你在三天后没有收到回复,跟进或者打电话给他们。

改进:分析、学习和调整你的方法,以不断改进。

经过三个月的积极应用这些策略,这是很重要的,看看你可以在哪里作出改进。

此时,您将了解客户的反应,然后您可以相应地调整您的营销、定价和服务。

这些策略可能看起来很简单,但如果你愿意坚持下去并不断改进,那么你开始看到结果只是时间问题。

我希望这对你创造额外收入的旅程有所帮助。

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