杭州做网站:23经过证实的增长黑客示例获得牵引力

2019.08.14 mf_web

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发展您的业务是每个企业家的梦想和目标,但有时很难提出想法将您推向一个新的水平。

坚持如何快速成长的想法?

看看其他人的成功与否。

为了帮助您获得灵感,我们收集了成功使用低成本促销技术以推动令人难以置信的增长的企业最有效的增长黑客示例。

杭州做网站虽然每个企业都是独一无二的,但这些增长黑客的想法可以激发您自己的创造力,因此您的企业可以扩大其客户群并获得更多收入。

1. AirBnB

让我们用一个最着名的增长黑客例子来解决问题:AirBnB Craigslist hack。AirBnB现在因为您可以在旅行的任何地方获得价格实惠的住宿而闻名,但在早期,他们需要建立自己的用户群,客户群和声誉。

创始人意识到寻找替代住宿的人经常在Craigslist上搜索,因此他们为AirBnB住宿提供商提供了一个选项,只需点击一下,将他们的列表复制到Craiglist,验证信息并发布。结果?立即进入大型目标用户市场。

1个airbnb增长黑客的例子

美元刮胡子

我们总是说视频营销是一种很好的营销技巧,另一个我们着名的增长黑客行为证明了这一点。

Dollar Shave Club使用视频推广其服务,每月仅需1美元即可向人们发送新的剃须刀片。该视频迅速传播,迅速获得了1900万次观看,并使该公司成为家喻户晓的名字。

Business Insider表示,推出两年后,Dollar Shave Club的收入超过2000万美元。一年后,这个数字翻了三倍。

(请参阅我们的简单视频营销技巧,自行使用此策略。)

3. Dropbox

Dropbox是另一家以创意增长黑客而闻名的公司,这就是为什么它被列入我们的增长黑客战略综述。Dropbox 游戏化了其入门流程,为现有用户提供了更多免费存储空间,用于将他们的Dropbox帐户链接到Twitter和Facebook,并在这些社交网站上共享有关Dropbox的信息。这是获得新用户并以指数方式增长的免费方式。

您可以通过40%的人认为即时增加你的销售和转换或更多,即使你从来没有听说过的游戏化营销之前。OptinMonster让它变得非常简单!

在Dropbox上添加完成任务的激励措施,如共享文件,让人们使用该服务,使他们更有可能坚持下去。Dropbox现在拥有5亿用户,因此增长黑客绝对有效!

3个Dropbox-growth-hacking-strategies

4. Facebook

拥有超过20亿用户,Facebook现在已成为我们许多人的生活现实,但即使是现在无处不在的社交网络也使用增长黑客来快速扩展其覆盖范围。一个Quora的问题在Facebook上生长揭示了几个特别有效的方法:

  • 鼓励用户添加他们的联系人

  • 如果在Facebook上提及或标记了这些联系人,则向这些联系人发送电子邮件

提及通知电子邮件引起了人们的兴趣,并让他们去Facebook并注册以查看他们对他们所说的内容。

4 facebook提到增长黑客的例子

5. Foundr

当Foundr决定出版他们的第一本书时,他们转向Kickstarter来验证他们的想法。他们的增长黑客策略涉及影响者营销,社交广告以及通过名为Upviral的工具进行竞争。

推荐资源:寻找更多像Upviral这样的工具来拓展您的业务?请务必查看我们针对营销人员的最佳增长黑客工具的综述。

Foundr杂志编辑Nathan Chen表示,使用这个工具可以让公司为不同的促销活动提供奖励,这样用户就可以获得更多的竞争点,并更接近赢得三个大奖之一。Foundr成功吸引了数百名新支持者和数千名电子邮件营销订阅者,并获得了4倍的Kickstarter目标。

5个增长黑客实例创始人

6. Gmail

当Gmail推出时,它使用了一个仅限邀请的系统来推动增长,并且它有效。对错过(FOMO)的恐惧是一种强大的营销技巧,如果你有一个人们真正想要的产品,他们会对这种营销做出回应。

当时,Gmail提供了出色的电子邮件搜索功能和更好的电子邮件管理功能:事实上,我们现在在每个电子邮件程序中都认为这些功能是理所当然的。仅受邀请的增长黑客工作得非常好,以至于Gmail邀请函在eBay上被拍卖。

但是,请谨慎使用此增长黑客。谷歌已经将其与其他已经不存在的产品再次一起使用,这些产品结果并不受欢迎(例如Buzz,Wave和几乎无法识别的Google+)。

这是因为这种增长黑客最适合使用开放式工具和社区。使用Gmail,您仍然可以使用Gmail之外的其他电子邮件服务向人们发送电子邮件,因此这些独家邀请效果很好。但是对于像Buzz或Google+这样封闭的社交网络,如果你是那里唯一一个平台本身是无法使用的 - 那么限制邀请会适得其反。

6个gmail邀请推荐给朋友

7.凹槽

我们的增长黑客示例列表中的下一个来自Groove。该公司使用多种技术建立了每年500万美元的业务,但他们将大部分成功归功于内容营销。

他们的“aha时刻”是认识到没有其他博客在成长成功的SaaS公司的道路上分享实际数字和陷阱。一旦他们决定诚实地分享他们的经验作为一种案例研究,他们的用户群爆炸了。

他们向核心客户询问他们需要了解的信息,并使用该信息创建博客主题。他们有选择地通过电子邮件向有影响力的人发送电子邮件,并要求允许与他们分享某些内容

完全透明的决定也导致了评论,访谈和访客博客机会,这些都促进了电子邮件用户和用户群的进一步增长。

7槽增长黑客

8.成长和转换

内容也是我们增长黑客示例列表中的下一个重要功能。Grow and Convert在五个月内吸引了超过32,000名用户,而无需支付流量费用。他们是如何做到的。

  • 他们定义了目标受众,因此他们知道他们为谁创建内容(顺便说一下,创建买家角色会帮助你做到这一点)

  • 他们搜索了谷歌,Quora,Facebook和其他社交网络,以找到目标受众在网上闲逛的参与度最高的社区

  • 他们向观众询问他们应该在哪里宣传内容,以找出他们信任的来源

  • 他们加入了他们的目标社区并参与其中的内容,然后选择性地和透明地分享他们自己。

除了新用户之外,Grow and Convert也成为更广泛社区的一部分,吸引了来自他们所在社区的入站链接,也获得了SEO优势。

9. Groupon

正如我们所看到的,社交分享和推荐朋友技巧是尝试和真正增长的黑客技巧之一,但Groupon有一个扭曲。

你看,它的工作原则是你需要足够多的人才能达成交易,所以如果你不分享,那么每个人都可能会错过,因为交易将会到期。它充分利用了FOMO和营销的紧迫性。

9 groupon增长黑客案例研究

如果你分享,你就会得到这笔交易,而Groupon会获得可以向其推销新交易的新用户。甜,对吗?

10.收获快照

一些最好的增长黑客是出于必要而产生的。由于没有传统促销策略的预算,Harvest Snaps必须具有创造性。

在定义了他们的商业模式和用户群之后,该公司使用了我们已经提到的一些增长黑客策略,例如:

  • 游戏化

  • 与有影响力的人合作

  • 社交媒体推广

但其中一项特别有效的收入增长策略是为电子邮件订阅者创建一个独家忠诚度俱乐部。这使得公司在他们的订阅者面前,并使这些订阅者感觉良好的成为一些不向所有人开放的东西。

结果令人震惊。在三年内,Harvest Snaps有:

  • 收入从1000万美元增加到2.4亿美元

  • 其社交媒体受众增加至342,000

  • 获得了95,000个新电子邮件订阅者

10个成长黑客的例子收获了快照

11. Hotmail

永远不要低估电子邮件签名的强大功能。我们的增长黑客策略列表中的下一个看似简单。

Hotmail(Outlook.com的前身)为每个用户的外发电子邮件添加了一个签名行,邀请电子邮件收件人获得一个免费帐户。这就是在18个月内为1200万用户(或当时大约20%的电子邮件市场)设计超快速增长所需的全部内容。

Hotmail创意增长黑客

12. Hubspot

创建一个免费工具是另一个经证实的创造性增长黑客,它对Hubspot非常有效。Hubspot以提供免费信息以帮助其用户而闻名,其网站评分工具是另一个例子。

该工具可帮助人们评估他们的网站的SEO友好性,移动友好性和速度,以便他们可以优化这些网站。由于您必须注册才能获取您的网站报告,因此它还有助于构建Hubspot的电子邮件列表。

2015年,该公司的创始人兼首席技术官Dharmesh Shah将网站评分工具归功于将公司发展到15,000名用户和16亿美元市值的关键部分。

12 hubspot增长黑客的例子

13. Instagram

Facebook拥有的Instagram现在拥有超过8亿用户,但并非总是这样。早期用户将Instagram的成功归功于:

  • 拥有一个精美的产品,具有用户想要的功能

  • 专注于用户体验,使其易于使用

  • 让人们在发布之前自由地尝试,把它们变成品牌拥护者

在发布的第一个小时内,Instagram拥有10,000名用户,并且此后一直没有停止增长。

Instagram增长黑客的例子

14. KnudgeMe

社交媒体在很多增长黑客的例子中都有特色,并且有充分的理由。这是推广任何东西的极具成本效益的方式。Knudge.me是一款帮助人们提高英语口语技能的应用程序,它利用社交媒体和产品内营销在六个月内将用户数量从10万增加到100万。

该公司还专注于留住用户并优化用户体验的各个方面。该应用程序被评为Google 2017年度最佳应用程序之一,并且有超过20,000个评论超过4星级。

14个经济增长黑客入侵

15. LinkedIn

这些天,如果你有工作 - 或者打算找一份工作 - 你可能有一个LinkedIn帐户。但并非总是如此。与以前的同事保持联系,并从他们那里获得推荐和推荐并不那么简单。LinkedIn改变了这一点,然后利用其资产来推动增长。

LinkedIn最初的战略包括专注于它所知道的领域(硅谷)所知道的领域(硅谷),并用它来测试商业网络的概念。一旦有效,该公司就能够扩展到其他行业和领域,现在享有全球覆盖范围。

linkedin是一个很好的增长黑客的例子

LinkedIn还关注有助于推动增长的因素,因此他们可以做更多的事情。这就是为什么他们专注于优化他们的主页,这推动了比电子邮件邀请更多的增长。

接下来,LinkedIn开始通过它做得很好的货币化,鼓励用户订阅更快速访问可能有用的连接(通过InMail),更高级的搜索引擎等等。

16. Monzo

我们另一个着名的增长黑客是基于应用社会心理学。这是“队列跳投增长黑客。我们可能不喜欢那些在日常生活中排队的人,但我们确实知道我们正在击败我们身后的人。

仅移动银行Monzo使用该系统鼓励注册,并在两年内从0到250,000用户增长。用户可以看到队列中有多少人领先于他们,有多少人落伍。他们也可以通过推荐其他人来排队,从而推动更多增长。

monzo增长黑客的例子

这种策略也被股票交易应用程序Robinhood成功使用,该公司在一年内拥有100万人等候名单。

17. Netflix

增长黑客的例子并没有比1997年开始作为DVD租赁公司的Netflix变得更具变革性。作为公司联合创始人Reed Hastings透露,成为在线视频流的主要参与者总是在计划中,因此公司名称。

Netflix的USP允许人们随时随地观看他们想要的内容,而这仍然是他们成功的核心组成部分。

netflix增长黑客

该公司使用的一种技术是分成两个业务,DVD和在线流媒体,并利用一个的利润为另一个的扩展提供资金。

Netflix使用的其他增长黑客技术包括:

  • 收集和播放流行的电视节目,以便观众订阅观看它们

  • 建立强大的社交媒体,与热爱娱乐的人建立联系

  • 最近,聘请最优秀的人才来创建鼓励人们订阅的精彩内容

该公司目前拥有超过1.17亿流媒体订阅者。

18. OptinMonster

另一个最着名的增长黑客示例是“动力”增长黑客。许多公司都利用这种黑客来推动其增长。一个例子是Statuspage,它将黑客的月收入从5,000美元增加到25,000 美元。它被许多公司使用,包括OptinMonster,默认情况下包括一个链接,用户可以在他们选择的设置中轻松禁用。

来自optinmonster的syed balkhi的popup设计灵感

您可以在退出意图弹出库中看到更多带有“powered by”链接的弹出式示例。

19.贝宝

认为捐钱会帮助你成长吗?它肯定适用于Paypal。该公司使用推荐将其业务每天增长7%至10%,但需要付费。激励现有用户推荐其他用户需要花费大约6000万美元。

如果这些数字让你大开眼界,请考虑一下:与公司2015年的最终估值466亿美元相比,这是一个下降(在撰写本文时约为1000亿美元)

这个增长黑客示例的另一个有趣之处在于社交媒体不是一件事:Paypal通过即时消息,博客和电子邮件的口口相传而成长。

paypal推荐增长黑客

20.证明

工作板在不增加营销支出或创建新内容的情况下,将有机流量提高了43%。成本效益增长黑客的例子并没有比这更好。

他们的策略是:一项名为Mission Week的内部竞赛,员工在改善和推广现有内容方面获得了积分。公司中的每个人都参与了活动,包括外展,社交分享,内容优化等,目标是每个人积累20分来完成他们的使命。

搜索排名中的许多内容得到改善,从而有机流量增加。

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21. RJMetrics

有时,最有创意的增长黑客与您的业务无关。

RJ Metrics使用蛋糕赠品来引起他们对SaaS创业公司的关注。只花50美元,该公司得到了很多社交媒体的喜爱,首先是希望赢得十几个蛋糕的人,然后是那些赢得他们的人。

随后进行了其他杯形蛋糕实验,该公司发现纸杯蛋糕比iPad更受欢迎。

他们不是唯一成功使用这种技术的公司。受RJ Metrics的故事启发,Advance B2B为那些注册SaaS分级工具的人提供了纸杯蛋糕,并将注册率提高了1.5倍。

rjmetrics增长黑客的例子

22. Shazam

有时,为了成长,你必须让人们的注意力脱机。这就是Shazam所做的。由于该应用可以帮助人们识别来自音乐和歌词的歌曲,因此它鼓励人们将手机放在扬声器上,让其他人看起来并吸引他们的兴趣。即时口口相传,该应用程序现已下载超过十亿次。

shazam增长黑客的例子

23.松弛

Slack被称为增长最快的B2B SaaS业务之一。他们成功的一个秘诀是找出人们不知道的问题,然后提供解决方案。这个问题是由于沟通不畅导致生产力低下和压力增加,Slack是让一切运转得更好的方法。

该公司将其与免费增值模式相结合,并从其用户口口相传。它运作良好,Slack在一年内成长为每日活跃用户超过50万。在撰写本文时,Slack每周有900万活跃用户。

松弛是成功增长黑客的一个例子

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