杭州网页设计:11个最佳增长黑客策略,飙升您的用户群

2019.08.14 mf_web

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您是否正在使用增长黑客策略来推动业务发展?

无论您是全新的,还是已经营业一段时间,如果您要茁壮成长,增长至关重要。不快速增长的企业消失了。

统计数据很清楚:20%的企业从未超过第一年,而高达50 %的企业没有达到第五年。你怎么能避免成为其中之一?

杭州网页设计通过使用增长黑客技术获得牵引力并飙升您的客户群。

在本文中,我们将概述主要的增长黑客策略和策略,以帮助您快速增加用户数量。到最后,你会知道最好的增长黑客可以击败这些数据,并创造一个强大的,不断增长的业务。

什么是成长黑客?

增长黑客正在使用有助于企业发展的策略和策略。这个词是由GrowthHackers.com的首席执行官兼创始人Sean Ellis创造的,当时他发现传统营销人员没有关注他所寻求的增长。

增长黑客不仅仅是营销的另一个词。与传统营销人员不同,他们可能拥有广泛的技能和目标,增长黑客专注于一个目标:增长。

为什么“黑客”?黑客这个词有几个含义,好的和坏的。在谈论增长黑客时,“黑客”是一种聪明的捷径,可以更快地获得更好的结果。通常,“黑客”擅长使用现代工具和技术将其黑客付诸实践。

增长黑客策略通常旨在尽可能快地增加客户或用户群,同时将支出保持在最低水平。

增长黑客策略有三种主要类型:

  • 内容营销(使用内容宣传您的业务)

  • 产品营销(在产品内部或通过产品本身宣传您的产品)

  • 广告(付费促销)

这些旨在优化增长黑客漏斗的各个阶段:

  • 获得

  • 激活

  • 保留

  • 收入

  • 推荐

由于缩写(AARRR),这些有时被称为“盗版指标”。

增长黑客策略的指标

资料来源:SlideShare

值得注意的是,增长黑客策略和增长黑客策略之间存在差异。

增长黑客策略往往是长期的,可能不会改变。它们涵盖了你正在做的事情的大局。

增长黑客战术是您战略的短期实施,可以根据需要进行调整,以实现您的战略目标。

但是,这些术语通常可互换使用。

如何建立成长黑客营销的战略基础

如果您要成功实施增长黑客营销策略,您需要做一些事情。

首先,您需要有一个很棒的产品。如果不这样做,那么全世界的所有营销都无法帮助您实现所需的增长。

您的产品需要满足客户的需求。要实现这一目标,您需要了解他们是谁,以及他们的客户旅程是什么。

创建买方角色

了解客户的最佳方式是创建买方角色,也称为客户角色。这些将收集有关他们的信息:

  • 年龄,性别和教育

  • 关键信息来源

  • 目标,价值观,挑战和痛点

增长黑客策略 - 了解您的客户

获得此信息后,它可以帮助您了解您的产品或服务如何解决他们的问题。然后,您可以相应地定制您的增长黑客营销策略。阅读我们的指南,了解有关创建买方角色的更多信息。

了解客户之旅

除了了解您的客户外,最好的增长黑客策略和策略依赖于了解客户的旅程。这是人们从最初意识到您的公司成为真正的创收客户的道路。

任何客户旅程的三个主要阶段是:

  • 意识阶段,当他们知道存在问题但尚未知道你可以提供帮助时

  • 评估阶段,他们将潜在的解决方案与他们的问题进行比较,包括您的问题

  • 转换阶段,他们认为你是最好的选择

了解客户之旅以改善增长黑客策略

正是在这一点上,它们成为上述盗版指标漏斗的一部分。详细了解如何在我们的客户旅程路线图指南中了解他们的旅程。

设计您的网站以进行转化

确保您设计自己的网站,以便它能很好地为您转换。那包括:

  • 确保新访问者可以轻松找到所需信息

  • 为访问者提供与您互动的机会(我们将在后面的指南中查看一些相关的增长黑客想法)

  • 了解人们如何与您的网站互动,以避免不必要的瓶颈,从而破坏您的策略

  • 包括社会证明,如数字,评论和推荐,所以访客知道你是值得信赖的

om数字显示社会证据

要实现此技巧,请参阅我们的转换设计指南,以及有关理解网站用户流的教程。

设定SMART目标以实现增长

确保您有成长的具体SMART目标。设置多余的或不可能的目标是没有意义的。SMART的目标是:

  • 具体

  • 可测量

  • 可实现

  • 相应

  • 有时间限制

换句话说,知道你想要实现什么以及何时想要实现它。确保这是一个有助于实现增长总体目标的目标,这是您可以实现和衡量的目标。在此处详细了解SMART目标。

现在,让我们来看看那些增长黑客策略。这是一个目录,可以帮助您直接找到您想要首先实现的目录。

  1. 使用退出意图破解您的电子邮件列表增长

  2. 通过折扣奖励社交股票

  3. 游戏化你的入职

  4. 使用紧急度和FOMO

  5. 去免费增值

  6. 创建一个免费工具

  7. 举办比赛

  8. 让博主审核您的产品

  9. 使用您的电子邮件签名

  10. 在相关市场中列出

  11. 通过社交广告扩大影响力

1.使用退出意图破解您的电子邮件列表增长

电子邮件营销是与访问者建立联系的最佳方式之一,并鼓励他们成为订阅者和客户。再加上投资回报率令人惊叹。Smart Insights估计,您花费的每一美元可获得40美元的收入。

电子邮件营销roi

最重要的是,电子邮件营销价格实惠。例如,如果您使用MailChimp,则可以免费向您的前2000个用户发送电子邮件。之后,您可以随时尝试其中一种电子邮件营销服务。

但是,增加您的电子邮件列表可能会很慢。

需要一个增长黑客,这会让你的用户立刻飙升?

您需要设置一个带有磁铁的退出意图广告系列,如下所示:

一个引体是一种激励,营销提供给潜在的买家,以换取他们的电子邮件地址或其他联系信息。磁铁磁铁通常提供一段可下载的数字内容,例如上述示例中的免费PDF清单,报告或电子书。

退出意图检测用户行为,并在他们即将离开的确切时刻通过目标活动提示他们。

要进行此设置,只需按照以下3个简单步骤操作即可:

  1. 首先查看我们的磁铁想法列表,以便您快速创建自己的想法。

  2. 然后,访问我们的画廊,获取一些可以复制的简洁出口意图弹出示例。

  3. 请按照本指南了解如何使用OptinMonster扩展列表,并确保启用退出意图。

om启用退出意图

而已!

现在请坐下来观看您的网站访问者转换为订阅者。

2.通过折扣奖励社交股票

全世界有数百万的社交媒体用户,在您所属的网络中传播这个词是有意义的。这可以帮助您通过社交分享和口碑宣传获得新的业务。

顶级社交媒体平台

但仅仅要求人们在社交媒体上传播这个词并不总是会削减它。人们总是在想 - “它对我来说有什么用?”

通过奖励他们分享,你会发现你的品牌像野火一样蔓延。

想想看 - 这正是Groupon如何做到的。如果人们不分享,他们可能无法获得交易。

如果您正在使用Shopify,您可以使用社交营销All in One等应用程序,让客户在将产品添加到购物车后立即分享产品,然后以折扣奖励它们。

查看我们的关于从Facebook获取流量并使用Twitter生成潜在客户的指南,以获取更多可操作的提示,您可以使用这些提示在社交媒体上传播这些信息。

3.游戏化你的入职

许多公司使用的尝试和真正的增长黑客攻击策略是奖励用户使用该产品和引入新用户。这可以非常快速地扩展您的用户群。

例如,Dropbox的入职流程被游戏化,允许您在达到不同里程碑时解锁更多存储空间。

Dropbox增长黑客策略

还有其他激励措施,例如推荐新用户。为了实现这一目标,请考虑哪些操作可以让用户更熟悉您的产品并帮助宣传。然后将这些内容作为您的入职工作流程的一部分。

您可以使用增长黑客工具来创建游戏化的入职体验,包括Userlane和Masskom。

4.使用紧急度和FOMO

两个心理黑客补充任何增长黑客战略是FOMO和紧迫性。

FOMO害怕失踪。它依赖于人们的心理愿望,不会被遗忘。这可能是为什么为您的公司或新功能发布使用仅限邀请系统非常有效的部分原因。在我们的指南中了解有关FOMO营销的更多信息。

与此相关的是紧迫性,这也与人类心理有关。基本上,如果情况紧急,我们感到被迫采取行动。因此,如果您在有限时间内开放对新服务的测试版访问权限,则对潜在客户更具吸引力。我们有一个指南,帮助您在营销中使用紧急程度。

实施这些心理攻击的一种简单方法是,如果他们注册您的电子邮件列表,则使用您网站上的倒数计时器并提供限时优惠:

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5.去免费增值

人们喜欢获得免费的东西,特别是当它拥有丰富的功能时。免费增值产品还可以帮助您吸引潜在审阅者的注意力,因为他们无需付费即可使用。

最好的免费增值产品将为您提供足够的功能,以便用户可以使用该产品,并希望升级。例如,拖放WordPress表单构建器WPForms免费提供强大的联系表单功能,但您必须升级以进行某些有用的集成。

worforms gorwth黑客策略

要开始提供免费增值服务,请参阅我们的指南,了解如何创建可转换的免费试用策略。

6.创建一个免费工具

想要一种增长黑客策略,这种策略已被证明可以帮助人们识别您的公司吗?创建一个非常有用的免费工具。

例如,在线编辑日历CoSchedule创建了标题分析器,只要您注册他们的电子邮件列表,您就可以免费使用它(请参阅提示#1)。一旦人们进入该列表,公司就可以通过内容营销为用户带来惊喜,提升他们付费服务的价值,并为他们提供尝试的机会。

最佳增长黑客 - 创建一个免费工具

这是我们公司的另一个例子。SupportAlly使任何人都可以轻松地通过在一个简单页面中收集所需信息来帮助支持团队成员。当人们使用该工具时,他们可以在页面底部看到其他工具的列表。

增长黑客攻击的策略,supportally

以下是一些免费灵感工具的例子。

7.参加比赛

您是否知道举办在线竞赛是提高您对产品或服务的认识的最有效方法之一?

互动内容作为增长黑客

这是双赢的。您不仅可以了解用户群,还可以建立您的用户群,但如果您的赠品奖品也是一个帐户,您将获得热情的新用户。让我们面对现实吧,如果他们参加了赢得账户的比赛,他们就会喜欢你。

以下是一些想法:

  • 在Twitter上运行简单的抽奖活动,以帐户作为奖品。确保遵守Twitter的比赛规则。

  • 在您的Facebook页面上分享与您公司相关的图像,并要求人们喜欢或评论参加您的比赛。再次,严格关注Facebook的竞赛规则。

  • 通过要求用户发布主题内容和特定主题标签,以及标记您的品牌页面,在Instagram上创建竞赛。这里有一些关于运行Instagram比赛的想法。

在所有情况下,您还可以使用像RafflePress这样的工具,通过在不同网站上宣传您的比赛,让人们获得多个参赛作品。

8.让博主审核您的产品

正如我们之前提到的,提供免费帐户以换取有影响力的博主的评论可以是宣传您的产品或服务的另一种方式。

请记住,为了遵守FTC指南,博主必须披露他们与您的关系以及他们获得的任何津贴。

我们已经看到很多公司都在使用这种增长黑客策略。例如,我们知道的一家网络托管公司提供了一个免费的基本托管计划,以换取诚实的审查。另一家公司提供六个月的高级帐户以换取审核。

这是一种智能增长的黑客攻击策略,因为它可以让人们真正了解您的产品或服务,然后他们可以进一步推广它,帮助您成长。关于这一点,邀请人们为您的博客做出贡献,以换取免费帐户。这是获得内容和免费促销的绝佳方式。

要实施此策略:

  • 在Google上搜索可以查看您的产品和服务的评论和列表的博主

  • 使用Klear这样的工具来了解它们的影响力。使用Twitter登录,您可以免费进行基本搜索

增长黑客策略 - 找到Klear的影响者

  • 在Buzzsumo中键入其博客的网址,以查看其内容是否已共享,如下面的屏幕截图所示

  • 通过电子邮件联系他们,而不是太过于强势

buzzsumo搜索 - 最好的增长黑客工具之一

9.使用您的电子邮件签名

想知道您可以使用的最简单的增长黑客策略之一吗?根据工具,在您的电子邮件签名或用户的电子邮件签名中宣传您的业务。

当Hotmail(Outlook.com的前身)推出时,每封发送的电子邮件都包含一行邀请收件人注册免费帐户。不出所料,Hotmail发展迅速。

以下是如何为最常用的电子邮件程序和应用程序添加签名:Gmail,Outlook和Apple Mail。

10.在相关市场中列出

由于每天都有很多产品和服务在推出,因此将您的产品列入正确的位置非常重要。一个被证明有用的网站是Product Hunt,这是任何探索新服务的人之一。要列出您的产品:

  • 加入产品搜索并设置您的个人资料

  • 通过upvoting和评论为社区做贡献

  • 与网站上的人员联网

  • 添加和推广您的产品

产品推广 - 增长最快的黑客策略之一

在Product Hunt的产品搜索启动指南中了解更多信息。

11.通过社交广告扩大影响力

与其他形式的广告相比,社交广告的成本相对较低,这就是我们将此列入增长黑客策略列表的原因。

社交媒体推广的相对成本

几乎每个全球市场都有大量受众,潜在的影响力巨大。此外,您可以真正专注于核心受众。

例如,如果您在Facebook上创建帖子或视频,则可以按“提升”按钮进入其广告制作界面。然后,您可以在提交广告以供审核之前选择受众群体,预算和广告的持续时间。一旦获得批准,您将能够看到它的运作方式,并且最终会收到有关其促销的电子邮件报告。

最好的成长黑客 -  Facebook推广

PostPlanner的Scott Ayres 在增加一个帖子后只花了20美元就获得了2400美元的销售额。

如果你要提高帖子,就像任何其他营销一样对待它。换一种说法:

  • 有一个明确的目标,例如增加参与度

  • 了解您希望发布的帖子

  • 了解哪些指标意味着您已成功,例如更多人访问您的网站或让您感到满意

这是实施此策略的一种方法。

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