SaaS内容营销:这是目标受众所希望的内容类型

2019.07.12 金华高端网站设计

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最先进的B2B营销人员都有什么共同之处?他们几乎分配50%的营销预算含量市场营销..他们的承诺是SaaS内容营销对您的业务可能产生的影响的一个指标,但是营销人员真的把那么多钱投入到博客上了吗?

是的,也不是。是的,因为博客是大多数SaaS内容营销策略的关键组成部分。不,因为内容营销比博客更重要。内容营销应该为潜在客户服务,因此考虑他们的需求和偏好是有意义的,

以下是目标受众希望看到的顶级内容类型:

将什么纳入SaaS内容营销

内容可以在买方旅程的每一个阶段使用,可以涵盖各种主题。非常广泛地说,大多数SaaS内容可分为两类:教育和促销。

24%的SaaS公司提供教育内容这给读者提供了可操作的洞察力。

另一方面,20%的人只提供与公司有关的公关作品,超过40%的人同时提供这两种产品。

博客帖子

如果不触及博客文章,就无法涵盖SaaS内容营销。尽管它们不是你的观众想要消费的唯一类型的内容,但它们是主要的部分。

SaaS客户希望看到博客帖子,因为他们很容易接受,(应该)为他们的问题提供答案或者提供他们以前没有的知识,而且他们很容易分享。

在组装博客之前、期间和之后,您需要采取不同的步骤,以确保其转换。

研究报告

SaaS内容营销除了在买方的旅途中移动潜在客户并捕获新的线索外,还使您成为您所在领域的专家。你的目标受众总是希望了解他们所在行业的最新信息和发现,因为这让他们在竞争中处于领先地位。

如果你进行任何内部实验或从事工业研究分享吧。

这类内容的一个主要示例是30页指南名为“内容、分享和喜欢:我们从100万条帖子中学到的东西”,由Buzzsumo+Moz撰写。这两家公司配对分析了一百万条内容,并将他们关于哪些类型的内容表现最佳的发现汇编到了一个可下载的指南中。

微位点

金华高端网站设计有时候,你想发布的内容太大了,不能放在一个帖子里。在这种情况下,您的公司可以创建一个微型站点,将其合并到SaaS内容营销策略中。

一个微型网站超越了标准的博客文章,并通过建立一个交互式和有价值的平台供用户学习,从而引领了磁铁。这些独立的资源使你成为一个可靠和知识渊博的来源,同时仍然允许搜索引擎找到你。当你的目标受众正在考虑他们的选择时,他们会寻找这种类型的内容,并且希望看到一个公司是有信誉的,有知识的,有帮助的。

一个微位点的例子是CoSchedule的创建营销策略的终极指南..该网站将主题分成十章,每个章节涵盖营销策略的不同方面。微站点也是重新定位现有内容并将其编译成新的相关内容的一种很好的方式。

常见问题

潜在的客户会对你的产品有疑问,让FAQ页面变得至关重要。

利用相关关键词提升你的FAQ页面。要做到这一点,包括网页,比较您与竞争。很可能潜在的客户正在寻找这方面的信息,所以你也可能是接听电话的人。幸福狐这样做是为了他们的竞争对手,包括Zendesk。

FAQ页面也非常适合SEO,尤其是作为问句的语音搜索词。

以用户为中心的内容

对于客户来说,当他们找到可以与之关联的人时,他们更容易想象自己从SaaS中获益。你的目标观众希望看到现实生活的结果和证明作为社会证明的例子。

向潜在客户提供以用户为中心的内容的一种方法是通过案例研究。事实上,78%的买主在研究购买决定时,请注意这类内容。在阅读案例研究时,您的目标受众将希望了解用户的业务、他们的问题以及SaaS如何帮助他们克服这些问题。

Kajabi对以用户为中心的内容进行了独特的旋转,并使用了“英雄”一页这只是展示来自不同行业的客户,这样潜在的用户就可以看到与他们一样受益于该服务的其他用户。

资源库

如果潜在的用户不知道在哪里找到它,那么所有精彩的内容都会被浪费掉。当用户通过其内容对SaaS公司进行研究时,用户希望资源库能够轻松地跨格式和主题查找信息。

资源页面是一个单一的集中位置,用于博客文章、案例研究、网络研讨会等,可以进行过滤和排序,如埃沃芬的确如此。

综合报告专家员额

你不需要自己创造一切!在给定的主题周围,从业内的领导小组中寻找引文,会带来独特的视角,是理想的选择。交叉促销.

您的目标受众需要专家汇总文章,因为它们提供了一个主题的各种观点。此外,他们是共享的,突出你的网络和信誉,并向更多的思想领袖介绍你的听众。

网络研讨会和讲习班

金华高端网站设计并不是所有有用的内容都是写好的。实际上,在SaaS内容营销中尝试不同的格式和媒体以服务于整个受众是一个明智的想法。

你的目标受众对网络研讨会和研讨会很感兴趣,因为他们经常比博客文章更深入。此外,他们可以听而不是读,他们比一篇书面文章更有人情味。

赞德斯克在网页上的单一位置提供各种网络研讨会和研讨会。这些网络研讨会对铅的产生很有用。通过在线活动和聚会电子邮件地址,您将生成感兴趣的目标受众成员的列表。

播客

你的目标受众想要发现的另一个媒体是播客。这些只有音频的录音可能不是出现在脑海中的第一种SaaS内容,但是18%世界上最大的SaaS公司有一个播客。

品牌播客让你有机会突出产品,同时与目标受众建立良好的关系。内部对讲机涵盖了来自客户的各种SaaS特定的主题。支撑、初创企业、市场营销和产品管理。播客可以是专家总结文章的音频版本,提供同样的跨促销好处。此外,您还可以将它们重新分配到其他类型的内容中。

如何使SaaS内容营销有效

金华高端网站设计由于SaaS内容的格式和媒体种类繁多,很容易被淹没或组织混乱。无论内容类型如何,SaaS内容营销都要记住几个基准:

  • 记住你的观众。

    记住你的客户角色,以创建相关的和有帮助的内容。
  • 制定明确的目标。

    了解您想要完成的每一项内容,并衡量结果。
  • 计划测试。

    熟能生巧,测试是达到完美音色和格式的最佳方式


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