梅州网页设计:通过内容营销生成潜在客户的循序渐进指南

2019.08.15 mf_web

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您想要在内容中生成更多潜在客户吗?聪明的内容营销人员知道,采用明确的策略是您成功的关键。在本指南中,我们将逐步向您展示如何通过内容营销生成潜在客户。

你可能听过这句古老的格言,“内容为王”。那是因为优秀的内容会吸引观众。通过观众,您可以生成潜在客户。一旦您获得了这些潜在客户,您就可以推销您的产品和服务以进行销售。

但是 - 没有好的内容,你将没有观众,没有线索,你将无法在线销售。期。

那么什么是好内容,你如何用它产生更多的线索?

在这个7步指南的最后,您将有一个清晰的路线图,用于创建每次都能产生潜在客户和销售额的内容。

梅州网页设计准备开始了吗?我们走吧!

第1步:研究您的客户头像

伟大内容的第一条规则是它必须吸引您理想的客户。如果没有,它将不会吸引线索(或者它会吸引错误的线索,这同样糟糕)。

在创建单个内容之前,请确保您对理想的客户有深刻的理解。一个很好的方法是通过客户头像练习。

客户头像练习

一个客户头像是你的目标客户的详细资料。这是一个虚构的角色,但它代表了目标市场中的真实人物。

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如果您有多个不同的目标客户,则应为每个客户创建一个客户头像。这将帮助您创建吸引您希望作为潜在客户吸引的特定类型的人的内容。

请记住:如果您尝试创建吸引所有人的内容,您最终会吸引任何人。

要创建客户头像,请记下以下信息:

  • 传记信息 - 姓名,年龄,性别,收入,地点,职业等

  • 价值观 - 他们关心什么?他们的目标,希望和梦想是什么?

  • 痛点 - 他们挣扎着什么?是什么让他们在晚上醒着?

  • 最喜欢的信息/娱乐来源 - 他们阅读了哪些博客,杂志或书籍?他们最喜欢的电视节目是什么?

  • 购买过程中的角色 - 他们在购买您的产品时是否有最终决定权,或者他们是否需要询问配偶,父母或老板?

  • 对销售的反对意见 - 他们对购买产品的主要反对意见是什么?

Digital Marketer有一个很棒的客户头像工作表,可以帮助您填写这些信息。

但是如果你不知道你的目标客户是谁呢?好吧,你必须扣紧并做你的研究。值得庆幸的是,有很多工具可以提供帮助。

客户研究工具

以下是我推荐用于研究客户头像的一些顶级工具......

美国人口普查局
此数据有助于确定目标市场的规模,以及您的客户头像是否真实存在于现实世界中。

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Facebook受众洞察
此工具(位于 Facebook广告管理器中)是关于消费者的母亲信息。添加一些兴趣或行为,它会向这些消费者吐出更多的传记和其他信息。

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营销人员的历书
谷歌的这个资源充满了对消费者行为和趋势的深刻见解。

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Quantcast
此工具可帮助您通过人口统计和生活方式洞察了解目标受众。

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MyBestSegments
此工具可让您了解目标市场中的人们已经购买的品牌。它还揭示了他们的媒体习惯以及他们在空闲时间所做的事情。

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调查Gizmo
如果您已经有一个电子邮件列表(即使是一个小电子邮件列表),调查它们非常有用。此工具允许您收集和分析有关现有订阅者的最有用数据。

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现在您已经完成了研究并创建了客户头像,您可以清楚地了解您为自己创建内容的对象。接下来,是时候决定要为他们创建什么类型的内容了。

第2步:选择您的内容类型

有许多不同的内容类型,但有些类型比其他类型更适合于潜在客户。

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为了使您的内容能够生成尽可能多的潜在客户,您应该计划至少包含两种主要类型的内容:

1)流量生成内容
2)引导生成内容

流量生成内容

流量生成内容对于在您的网站上获取眼球和增加受众群体非常重要。没有流量,您无法生成潜在客户。

以下是一些用于流量生成的最佳内容类型。从此列表中选择一些以包含在您的内容计划中。

  • 博客帖子 - 此内容类型是任何内容计划的基本要求。您的博客就像您的“中心”:所有其他类型的内容都应该为您的博客带来流量。

  • 社交媒体帖子 - 这些帖子将有助于为您的博客带来流量。

  • 视频 - 不要忘记YouTube是第二大搜索引擎。这是一个很好的机会,可以在未来几年内为您的博客带来有机流量。

  • 播客 - 您可以鼓励您的客人与他们的观众分享他们的剧集,并在此过程中发展自己。

  • 信息图表 - 您可以在博客文章中包含这些信息以鼓励社交分享。

  • 照片 - 根据您的业务,照片可能是您希望用于增加受众群体的一种内容。

  • 电子书 - 在亚马逊上列出免费电子书是另一种增加受众并为您的网站带来流量的好方法。

现在您已经选择了用于增加流量的内容类型,让我们选择您的潜在客户生成内容。

引领内容

产生铅的内容是您打包成磁铁的内容:您免费赠送的有价值资源,以换取某人的电子邮件地址。

引线磁铁是不可协商的,用于产生引线。人们不想将他们的电子邮件地址发给任何人,所以你必须给他们一个很好的激励。

以下是一些用于生成潜在客户的最佳内容类型。从此列表中选择一些您将用作磁铁的列表。

  • 有用的资源 - 这些资源可以是工具清单或资源清单。

  • 电子书和免费报告 - 这些提供了一些教育。

  • 网络研讨会 - 由于其高感知价值,网络研讨会作为铅磁铁非常有效。

  • 折扣和优惠券 - 如果您有电子商务业务,这将是完美的。您所要做的就是提供优惠券代码以换取电子邮件地址。

  • 免费试用 - 如果您销售软件,您可以提供免费试用版下载或精简版。

  • 测验 - 您可以提供免费测验,但是为了让您的用户获得他们的结果,他们必须向您提供他们的电子邮件地址。

  • 迷你课程 - 这可能是一系列电子邮件或一系列解释如何做某事的视频。

  • 免费挑战 - 如果你帮助人们克服障碍或实现目标,你可以提供一个免费的挑战,在一段时间内完成一件事。

现在,您已选择了用于提高流量和生成潜在客户的内容类型,接下来您将选择内容分发渠道。

第3步:选择您的内容分发渠道

您的内容计划现在真正开始形成!您有一个客户头像,并且您知道您将为他们创建哪些类型的内容。在此步骤中,我们将决定您将在何处分发该内容。

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虽然有许多不同的内容分发渠道,但它们都归结为两种不同的方法:有机和付费。

简而言之,如果您想了解您的内容,您需要投入时间或金钱。

有机分销渠道

有机频道不需要任何付费广告,因此它们非常适合低预算。但是,你不能期望立即获得有机交通。有机交通需要一些时间,甚至几个月才能开始。

这些是您必须选择的主要有机分销渠道。

  • 搜索引擎(谷歌,必应,雅虎等)

  • YouTube的

  • Facebook的

  • 推特

  • LinkedIn

  • Pinterest的

  • Google Plus +

  • tumblr

  • Instagram的

您不需要使用所有这些 - 只需选择您知道客户头像挂起的频道即可。如果他们不花时间在那里,请不要使用这些频道!

但是,搜索引擎是不可协商的,因为几乎每个人都使用它们。因此,即使您的内容在Google中排名可能需要一些时间,但您应该从一开始就努力实现这一目标。

如需帮助您的博客帖子在Google中排名,请查看我们的页面搜索引擎优化清单:如何全面优化您的帖子。

付费分销渠道

付费频道要求您在广告上花一些钱,但是它们可以比有机方法更快地获得流量。在许多情况下,您所要做的就是购买一些广告,您的流量将在几小时内完成。

以下是您需要考虑的主要付费分销渠道。

  • 社交媒体广告

  • 谷歌广告关键词

  • 原生广告(出现在其他平台上的广告)

  • 横幅广告

  • 内容发现网络(出现在大型在线出版物的“围绕网络”和“推荐故事”部分的博客帖子的广告)

在这些付费分销渠道中,我强烈建议尝试社交媒体广告,特别是Facebook广告。如果您的客户头像在Facebook上,则此类型的广告具有一些非常惊人的定位功能。

请按照我的7步指南,确保您针对转化优化您的Facebook广告。

第4步:制定您的内容计划

现在您已经确定了自己的内容类型和分发渠道,现在是时候将所有内容整合到一个有凝聚力的内容计划中了。

一个好的内容计划会列出您要发布的内容,由谁发布以及发布的频率。您每周会发布博客帖子多少天?你什么时候提供现场网络研讨会?您计划多久在社交媒体上宣传您的内容?哪些团队成员将创建和推广内容?

您可能还想创建一个编辑日历来映射您的博客帖子,并跟踪管道中的内容。

我们在OptinMonster中使用的一个非常棒的工具是Edit Flow WordPress插件。

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这个免费插件允许我们对我们的内容进行逐月查看,使用自定义状态定义编辑工作流程中的关键阶段,甚至可以通过编辑评论在团队成员之间进行沟通。

一旦您制定了内容计划,就该投入使用了!让我们从创造一个不可抗拒的铅磁铁开始......

第5步:创建一个不可抗拒的铅磁铁

还记得我们怎么说磁铁是任何内容营销计划中不可谈判的部分吗?那么现在是时候创建一个了。

为了使您的磁铁能够有效地产生引线,它必须对您的客户化身绝对不可抗拒。

所有不可抗拒的铅磁铁都有一些共同的特征。让我们回顾一下这些特性,以便您的磁铁可以非常有效地产生引线。

7不可抗拒的铅磁铁的特性

  1. 它解决了一个真正的问题 - 如果你的磁铁不能解决你的客户头像所具有的真正问题,或者如果它没有给出他们真正想要的东西,它将根本不起作用。这就是我们在第1步中进行头像练习的原因。

  2. 它承诺一个快速的胜利 - 你的铅磁铁应该承诺(和交付)你的化身一个快速的胜利。换句话说,它应该帮助他们轻松实现某些目标。

  3. 这是超级具体的 - 不要创造关于一般事物的引导磁铁。您对铅磁铁的益处越具体,它就能更好地转换引线。

  4. 它很容易消化 - PDF检查表倾向于转换得非常好,因为它们如此快速且易于消化。电子书或冗长的报道可能会让您的潜在客户感到不知所措。

  5. 它的价值很高 - 你的铅磁铁应具有高感知值和高实际值。

  6. 它可以立即访问 - 如果它可以立即交付,您的磁铁将最有效。人们喜欢即时的满足感。

  7. 它展示了您的专业知识或UVP - 当有人消耗您的磁铁时,它应该展示您的专业知识或您独特的价值主张。这有助于将潜在客户转变为客户。

在OptinMonster上,我们的一个主要磁铁是“12种经过验证的方式将放弃访客放弃到订户”。如果我们自己这么说,那就太不可抗拒了。

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这种磁铁工作得很好的原因是因为它:

  1. 解决了我们的客户头像所面临的真正问题:访客放弃他们的网站,永远不会返回。

  2. 承诺一个快速的胜利:将那些放弃访客转变为订阅者。

  3. 具体来说:我们不会教你如何转换所有访问者,只是放弃访问者。

  4. 它很容易消化:它是一个PDF清单。

  5. 它具有很高的价值:遵循这12个提示可以直接转化为您的业务销售额的大幅增长。

  6. 它可以立即访问:您可以在输入电子邮件后立即点击按钮下载它。

  7. 它展示了我们的专业知识:我们真的非常棒地将访问者转变为订阅者,而这个引导磁铁证明了这一点。


第6步:编写高转换博客帖子

正如我们之前所说,博客帖子是任何内容营销计划中不可协商的部分。现在您已经拥有了磁铁,现在是时候写一些高转换率的帖子来增加您的观众并获得您的铅磁铁的眼球。

就像所有不可抗拒的铅磁铁都具有某些特性一样,所有高转换博客文章也都具有某些特征。让我们回顾一下,这样你就会知道如何每次都写一篇有效的博客文章。(顺便说一句:这些特征也适用于其他类型的内容。)

7高转换博客帖子的特征

为了使您的博客文章能够有效地提高流量并生成潜在客户,它们必须包含以下内容。

  1. 一个非常诱人的标题 - 除非有人真的对你的标题感兴趣,否则他们不会阅读你的帖子。您可以在此处通过6个简单步骤学习如何撰写诱人的头条新闻。

  2. 长篇内容 - 如今,博客发布的时间越长越深入越好。长篇内容在Google中排名更高,获得更多社交分享。

  3. 有用或有教育意义的内容 - 始终努力使用或教育。请记住,人们会在互联网上寻找他们问题的答案。给他们解决方案,他们会爱你。

  4. 相关视觉效果 - 在大多数情况下,您的博客文章不应该是纯文字的。人们需要看到一些相关的视觉效果来帮助推动这一点,让您的帖子更加愉快。

  5. 您的关键字 - 始终考虑人们搜索的关键字,并将其纳入您的博文。如果您希望自己的帖子在Google中排名,则应该记住特定的搜索查询。

  6. 链接到高质量的资源 - 始终确保您链接到该主题的其他高质量帖子。这会增加您的内容的实用性,Google也会奖励您。

  7. 链接到您自己博客上的相关帖子 - 您还应该链接自己的博客帖子,因为这样做是有道理的。这有助于让人们阅读您的博客,并帮助您的帖子被搜索引擎编入索引。

现在您已经知道如何编写高转换博客文章,现在是时候优化这些博客文章以生成潜在客户。

第7步:优化您的博客以生成潜在客户

要优化博客以生成潜在客户,您需要做的第一件事就是为您的磁铁添加optin表格。

至少,我建议在所有博客帖子上安装侧边栏optin表单和退出意图弹出窗口。

侧边栏optin只是一个简单的optin形式,住在你的侧边栏,就像这样。

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退出意图弹出窗口是一种在访问者即将离开您的网站时出现的optin表单,如下所示。

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这两种类型的optin表单对于任何博客都是绝对必要的。

如果您想更进一步,可能还需要包含滚动显示的滑入式表单。(如果您有长篇内容,这些选项尤为重要。)

滚动框

一旦您在所有博客帖子上安装了这些基本的optin表单,您就应该监控哪些帖子产生了最多的流量和潜在客户。您可以使用OptinMonster的转换分析来完成此操作。

前10转换的页面

一旦您知道哪些帖子最受欢迎,您就应该通过内容升级来优化这些帖子。

如何通过内容升级优化热门帖子

内容升级是特定于特定博客帖子的主要磁体。内容升级的帖子比其他帖子转换5倍,这就是为什么我们建议您为所有热门帖子添加内容升级。

例如,我们在OptinMonster博客上有一篇关于创建最终optin表单的热门帖子。由于它是一个非常受欢迎的帖子,我们已经添加了内容升级:“Ultimate Optin Form Checklist”。

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将内容升级添加到博客帖子时,请务必始终使用两步操作。

两步操作意味着用户在看到optin表单之前必须单击链接。与传统的optin形式相比,这些两步optins的内容升级转换得更好。

这是一个2步optin形式的例子。在此示例中,博客文章是我们的页面搜索引擎优化清单,内容升级是该清单的可下载PDF。

为了获得下载,读者必须单击我们博客文章中的图像,然后在灯箱弹出窗口中显示optin表单。

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而已!现在,您已准备好通过内容营销产生潜在客户。

结论

任何企业都可以与在线生成线索固体含量的营销策略。要通过内容营销生成潜在客户,您需要:

  1. 研究您的客户头像

  2. 选择您的内容类型

  3. 选择您的内容分发渠道

  4. 制定您的内容计划

  5. 创造一个不可抗拒的铅磁铁

  6. 撰写高转换博客文章

  7. 优化您的博客以生成潜在客户

有了所有这些部分,您的内容营销活动将产生像一台运行良好的机器!

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