深圳网站建设:7个数字营销技巧可以增加您的潜在客户

2019.08.14 mf_web

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根据赫芬顿邮报的数据,平均互联网用户每月投放11,250个广告。这是很多广告。通过所有的噪音和竞争,找到新的和创造性的方式来捕捉您的观众的注意力和信息可能是非常具有挑战性的。

深圳网站建设为了应对这一挑战,我们将探索几种不同的数字营销黑客攻击方式,这些方法可以帮助您在竞争中脱颖而出并帮助您以指数方式增加潜在客户。

1.使用各种增长营销策略来获取潜在客户

无论您的网站产生多少访问者,如果您没有强迫他们向您提供他们的信息,那么这些原始数字的利用方式与潜在客户提供他们的姓名,电子邮件,电话号码等的方式相同。

以有效方式捕获潜在客户的几个营销黑客包括:

创意弹出放置

通过使用OptinMonster,现在比以往任何时候都更容易确保您的流量不会在没有多少机会输入数据的情况下离开。退出意图弹出窗口是一种简单而有效的方法,可确保您在离开前为访问者提供转换的机会。

举办比赛或赠品

放弃您的观众想要或参加比赛的项目是鼓励访问者向您提供信息的另一个优秀成长黑客。

在下面的示例中,紧急程度很好用,因为观众知道他们只有36天时间进入iPad Air比赛。这可能会迫使观众立即进入,而不是冒险在比赛结束前没有回到网站。

使用紧急是一种有效的数字营销黑客

门控内容

当您创建长篇形式的信息内容时,例如电子书,白皮书,信息图,下载等,如果内容足够引人注目,您可以将其置于主要捕获表单后面,并要求访问者为您提供联系信息以换取下载。

HubSpot 在其资源库中将角色模板作为门控内容提供。然后,下载模板的营销人员可以比以前更好地组织和开发有组织的角色,因为HubSpot是一个众所周知的权威,他们的信息很可能是有用的和可操作的。

3.用影响力营销传播这个词

根据尼尔森的全球广告信托报告,超过八成的全球受访者(83%)表示他们完全或有些信任朋友和家人的建议。

影响者营销是一种聪明的营销黑客,通过使用他们认可的面孔和/或名称来支持您的业务或产品,从而赢得受众的信任。

为您的受众确定合适的影响者至关重要。例如,如果您正在经营化妆品业务,像Emma Stone这样的名人可能会成为您观众的有说服力的影响者。

影响力营销有效的电子商务增长黑客

另一方面,对于以企业为中心的软件业务,使用相同的影响者可能没有意义。

为了帮助您确定适合您的广告系列/目标受众的理想影响者,您可以利用增长黑客工具,如Brandwatch,Followerwonk,Klout和Kred。

4.使用登录页面个性化您的广告后点击

一旦有人点击了您的广告,您下次发送广告的位置可能会影响您的广告系列。目标网页通常是您的潜在客户对贵公司的第一印象之一。优化您的第一印象页面的消息传递,号召性用语和其他元素对于优化广告投资回报率非常重要。

一致性和消息匹配是优化搜索广告的基本特征,因为它们为搜索用户创建个性化广告体验。

消息匹配是指将广告内容与目标网页的内容进行匹配的过程,以便在潜在客户的心目中加强该消息,并且他们知道该消息是相关的。

为了帮助您进一步理解这一概念,Instapage开发了这个强大的CRO指南,其中包含优化登录页面的所有细节,以优化点击后体验。

5.了解最新的增长营销策略

另一个重要的数字营销黑客是与您所在行业的所有相关营销趋势保持同步。您是否听说过Facebook的新动态广告?亚马逊广告的最新消息怎么样?

以上是增长黑客的例子现在趋势,如果你不想错过可能帮助你获得下一个大客户或商业交易的东西,那么保持最佳状态是有帮助的。

虽然有很多资源分享最新和最好的营销,但这里有七个与增长相关的博客,可以帮助您开始定期分享有价值的信息和见解:

  • 营销土地

  • Kissmetrics

  • 内容营销学院

  • 搜索引擎土地

  • 数字营销人员

  • 社交媒体考官

  • 莫兹

6.专注于数据

为了保持数字营销人员的竞争力,数据驱动是绝对必要的。每个人都了解Google Analytics,但其他在线工具(如Heap Analytics和Mixpanel)也可以帮助您了解当前和历史数据,归因归因,并确保您从营销广告系列中获得尽可能高的投资回报率。

Instapage等其他工具具有广告属性和内置热图,因此您可以更深入地了解访问者的行为,从而实现更高的潜在客户生成。

instapage热图

当您考虑来自Aberdeen的报告时,这是有益和方便的,其中一流的营销人员将分析工具纳入其堆栈的可能性高58%。无论你使用哪种工具,现在都不是时候在飞机板上投掷飞镖并希望它们坚持下去。

永远不要停止测试

恭喜!您已经设置了自己的网站,广告,弹出式窗口和着陆页。现在你的工作已经完成了,你可以看到导线正确吗?错误。

您的数字营销工作将始终是一项正在进行的工作,并将始终需要进行测试和优化。

A / B测试允许您比较页面的多个版本以确定哪个版本更好地转换。您必须一次只测试一个元素(例如,长版与短版,图像与无图像,红色与蓝色按钮等)并运行测试直至达到统计显着性。

A / B测试不仅适用于您的网站,广告和目标网页,还适用于分割测试您的弹出式窗口。

A / B测试的重要性是无可争辩的。有时候改变弹出窗口或标题副本这么小的东西会导致潜在客户大幅增加。重要的是要不断地进行测试和学习。

总之,数字营销是一场马拉松 - 而不是冲刺。记住这些计算,数据驱动以及通过上述数字营销黑客为自己的成功做好准备。

为了创建像HubSpot所展示的卓越潜在客户优惠产品,了解您的受众以及他们在买家旅途中的位置至关重要。

有关这些的更多想法,请参阅我们的成熟增长黑客策略指南。

2.利用视频营销

视频是全面消化最多的媒体形式之一。当您滚动浏览Facebook Feed时,您是否注意到它主要是视频帖子?

视频营销是一个不会消失的持续趋势。许多人会选择观看视频通过产品功能,而不是阅读产品。实际上,有4 倍的客户宁愿观看有关产品的视频,也不愿阅读有关产品的视频。

在这个有效的内容营销黑客的例子中,Marketo提供了一个4分钟的视频演示,但要求访问者首先输入他们的信息。这不仅对于铅生成很有用,而且还可以使后续和结束销售更有效率。

Marketo的内容营销黑客之一是提供视频演示作为主要磁铁

是什么让一些视频比其他视频更成功?关键的区别是一个故事。

Animoto提供以下提示,可以帮助您更有效地讲述您的业务故事:

  • 通过易于理解的号召性用语,专注于易于理解的信息。

  • 包括一两个字符:即使用脚本直接与观众交谈也会使他或她成为故事中的角色。

  • 用开头概述你的脚本 - 设置; 中间 - 你介绍问题或冲突; 并结束 - 您解决问题的地方(当然是您的业务解决方案)。

  • 最后,给观众一个明确的号召性用语。

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