石家庄网站制作:如何运行成功的电子邮件营销活动

2019.08.14 mf_web

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知道如何运行成功的电子邮件营销活动吗?想知道您的电子邮件营销策略是否有效?每天发送约2690亿封电子邮件,引起观众注意的竞争很激烈。

那些电子邮件号码也在不断增加。这就是为什么学习如何正确进行电子邮件营销至关重要的原因,这样您就可以覆盖目标受众并保持他们的兴趣。

在本指南的最后,您将了解运行成功的电子邮件营销活动所需的步骤,以便您获得更多关注,参与,潜在客户和销售。石家庄网站制作

什么是电子邮件营销活动?

一个电子邮件营销活动是从业务发送给一个或多个客户或潜在客户的电子邮件。成功的电子邮件营销活动将使收件人采取行动,与您的业务互动,并帮助您获得更多的潜在客户和销售。

电子邮件营销的一大优势是人们仍然广泛使用电子邮件。事实上,正如我们关于电子邮件营销未被发现的文章所揭示的那样,90%的成年人和74%的青少年仍然经常使用电子邮件。

这使得电子邮件营销成为建立客户关系的完美工具,可帮助您创造潜在客户和销售。

但是,在您成功开展电子邮件营销活动之前,您必须做一些准备工作,因此当您最终发送第一封电子邮件时,您已准备好取得成功。

1.构建有针对性的电子邮件列表

最成功的电子邮件营销活动始于一个电子邮件列表,其中包含对您所提供的内容感兴趣的合格潜在客户。构建目标电子邮件列表的最佳方法是将您的网站访问者转换为订阅者。

但是您是否知道平均而言,80%的网站访问者会在不注册简报的情况下将您的网站永久保留下来?

这就是我们建议使用退出意图弹出窗口将那些放弃访问者转换为订阅者和客户的原因。

退出意图弹出窗口会检测用户行为,以便在他们即将离开您的网站的确切时刻提示他们使用有针对性的广告系列。这种智能技术可以使您的转换次数激增。

退出意图弹出窗口可以为您的业务做些什么?请参阅我们的案例研究示例:

  • BrianTracy.com如何使用内容升级增加其电子邮件列表150%

  • SnackNation每周如何增加1200个分段潜在客户

  • Wild Water Adventures如何使用OptinMonster恢复销售额61,000美元

点击此处立即开始使用OptinMonster,并通过目标潜在客户突破您的电子邮件列表。

2.了解你的目标

所有良好的营销都始于设定目标,电子邮件营销也不例外。要运行成功的电子邮件营销活动,请考虑您希望实现的目标。电子邮件营销活动的典型目标包括:

  • 欢迎新订阅者并告诉他们您的业务和价值观,以便您开始与他们建立关系。

  • 促进您的内容和业务的参与,无论是推广网络研讨会还是尝试进行初始销售。

  • 通过提供他们有价值的东西来培养现有订户。

  • 重新吸引那些没有特别活跃的订阅者。

  • 细分您的订阅者,以便您可以发送更有针对性的电子邮件营销活动。

您还可以根据转化目标设置电子邮件营销目标。

3.了解电子邮件类型

了解您可以发送的不同类型的电子邮件也很重要。人们以不同的方式对这些进行分组,但这里有三个关键的电子邮件类型。

我们都熟悉促销电子邮件,它们谈论优惠和销售,并且是自我推销的。

促销邮箱示例

然后是关系电子邮件,它为订阅者提供您所承诺的内容,例如每周简报,免费礼物,他们可以使用的相关信息等等。

还有交易电子邮件,其中包括:

  • 订户注册确认

  • 欢迎留言

  • 订购或购买确认

  • 对订户信息变更的致谢

交易电子邮件通常由订阅者的操作触发,并与他们在您网站上执行的操作相关。

现在您已了解可以发送的电子邮件类型,现在是时候进入下一步,以创建成功的电子邮件营销活动。

4.了解你的观众

如果您已经进行了一段时间的电子邮件营销,您可能会知道您的受众是谁。如果您刚刚开始,您将不得不做一些有根据的猜测,以便您可以定位您的内容。别担心; 您将在发送第一个广告系列的那一刻开始收集订阅者信息,因此下一次,您将拥有可用的真实数据。

在此期间,从Google Analytics和您的社交媒体配置文件中收集数据,例如下面显示的Facebook Insights数据:

Facebook观众人口统计数据

两个来源都有关于人口统计,位置和兴趣的数据,以及一系列其他指标,它们可以让您快速了解您的客户是谁以及他们感兴趣的内容。这是制定成功的电子邮件营销活动的良好起点。

5.明智地使用技术

在最好的电子邮件营销服务有工具来帮助您创建更成功的电子邮件营销活动。寻找以下功能:

  • 轻松制作广告系列和自动化,包括模板和工作流程。

  • 与您已经使用的软件集成,如WordPress和OptinMonster。

  • 如何细分受众群体。

  • 对电子邮件广告系列效果进行深入分析。

以下图片中的Mailchimp自动化功能将帮助您安排交易电子邮件和博客驱动的更新,快速响应客户,以及创建和提供促销和关系电子邮件。这些都是通过电子邮件营销建立成功的好方法。

MailChimp自动化将帮助您创建成功的电子邮件营销活动

6.创建伟大的Optins

毫无疑问,您需要让电子邮件列表中的人员成功投放广告系列。

要做到这一点,你需要创建有吸引力的optin表单,引起注意并鼓励人们注册。在您网站的不同部分尝试不同类型的optin表单,包括:

  • 欢迎门,当人们到达您的网站时出现。您还可以使用我们的页面幻灯片功能,以便人们可以在内容准备好后直接访问内容。

  • 灯箱弹出窗口,可以出现在任何页面上,并暂时将其余内容空白以关注optin。这些转换得很好。

  • 退出意图弹出窗口,当人们即将离开网站时出现。这是提供磁铁的好时机。

退出意图弹出窗口

查看我们的optin 类型指南,查看为您的电子邮件营销活动创建optins的所有选项。

为获得最佳效果,请将optins置于多个位置,并选择它们在规则和网页级定位中的显示方式。这可以减少烦恼程度,同时保持有效性。

7.计划电子邮件和跟进

一旦您了解了自己的目标,电子邮件类型和受众群体,并且您已经通过有针对性的选择将人们吸引到您的列表中,那么就该计划您的电子邮件营销活动了。这将为您提供在步骤#7到#9中开始创建电子邮件时使用的概述。

一个好方法是记下来:

  • 电子邮件频率,我们将在下面查看

  • 电子邮件的类型,如步骤2中所述

  • 内容的粗略概念

  • 您希望订阅者采取的主要操作(例如注册活动,在社交媒体上关注您,购买产品)

Kuno Creative说,在创建电子邮件时,您需要及时,相关,有趣和有价值。

例如,许多公司欢迎新订阅者使用简短的电子邮件系列来帮助他们了解他们的产品和服务。

Asana发送了一系列4封电子邮件。电子邮件主题行是:

  1. 欢迎来到Asana

  2. 你这个星期需要做什么?

  3. 用Asana计划你的一天

  4. 点击下一个截止日期

第一个是欢迎电子邮件,其中包含您可以在软件中完成的3个关键任务。三天后,还有另一封电子邮件询问您需要完成的工作并鼓励您开始使用该产品。两天后,有一封电子邮件谈论Asana仪表板。该系列在两天后以电子邮件结束,突出显示日历视图。

体式欢迎电子邮件系列

不要过于频繁地通过电子邮件来压倒您的订阅者。这会将他们直接发送到垃圾邮件按钮。相反,坚持你告诉他们的时间表,以便他们知道会发生什么。

不要害怕通过民意调查或调查询问用户对电子邮件安排的输入。您还可以为喜欢您的电子邮件但又不想经常收到的人提供“选择停用”选项。

一旦你概述了你的电子邮件计划,就该开始写作了。

8.制作你的主题

任何成功的电子邮件营销活动的一个良好起点是主题,它在让人们打开和点击您的电子邮件中起着至关重要的作用。就像您博客文章中的标题一样,电子邮件主题行必须引起注意,以便人们想要更进一步。

你也没有太多的话要留下印象; Campaign Monitor的数据显示大多数主题行的范围为41到50个字符。在移动屏幕上显示的主题行显示更少,因此最重要的部分放在首位是明智的。

电子邮件主题行长度

改善主题的选项包括:

  • 告诉人们打开电子邮件时会得到什么; 除非那是你的品牌个性,否则不需要聪明或诙谐。

  • 添加个性化,因为在主题行中包含人名可以使他们更加投入。

  • 避免垃圾邮件触发单词,以便您的电子邮件进入收件箱。

  • 借用其中一个高转换率的电子邮件主题行并根据自己的需要进行调整。

9.写下副本

接下来,是时候编写您的电子邮件营销副本了。你想在开始时创建一个钩子,让人们想要阅读。

为了获得最佳效果,请保持电子邮件营销副本的简短,并避免过早推销您的报价。你希望人们先舒服一点。

按名称寻址订户。个性化电子邮件更成功。缓冲区还建议通过发送满足不同用户期望的电子邮件,根据需要个性化您的电子邮件。这使他们更有针对性,更有可能获得成功。一些研究表明,对受众进行教育和细分可以将您在电子邮件中的点击率提高50%。

您的电子邮件副本需要考虑的其他事项包括:

  • 个人故事。作为人类永远不会伤害公司,并经常帮助人们建立情感联系。我们见过的一些最成功的电子邮件使用了这种技术。

  • 对读者有价值的东西。这可以是一段内容,一些有用的信息或您正在宣传的资源。明确这将如何帮助他们。以下来自SEMrush的示例强调了电子邮件第一行的潜在好处。

  • 民意调查,调查,GIF或视频,所有这些都被证明可以让读者更加投入。

semrush电子邮件营销

当然,您不必将所有这些都放在每封电子邮件中。理想情况下,您的电子邮件应该很短,每个电子邮件中只有几个要点。如果您决定延长时间,请使您的电子邮件可以扫描。

电子邮件营销副本的最后一部分是号召性用语(CTA)。您的CTA反映了您在阅读电子邮件时最希望人们做的一件事。

CTA通常会在您的电子邮件营销副本中多次出现。虽然你不想过早地向读者倾诉,但在开始,中间和接近结束时可能会有一个CTA。

该行动呼吁最好是简短明了。如果您的副本是正确的,那么订阅者点击您的链接应该是一个明智的选择。

10.专注于电子邮件营销设计

电子邮件设计在任何成功的电子邮件营销活 如果你的电子邮件看起来很糟糕,那反映在你身上,并且会让人们停止阅读。随着人们在移动设备上阅读电子邮件的人数越来越多,使用自适应电子邮件模板非常重要,这样无论用户是通过手机,平板电脑还是桌面阅读,您的电子邮件都会自动调整大小。

大多数好的电子邮件都有比文字更多的文字。不可否认,图像使您的电子邮件更具吸引力,但知道很多人禁用图像。这意味着即使人们看不到它们,您的电子邮件仍然必须工作。

我们的提示:避免隐藏图像中的信息,因为这对电子邮件可访问性不利。并且记得使用alt标签来描述图像,以便那些已经禁用它们的人知道他们应该看到什么。一个好的描述可能会使订阅者启用图像,这将使您的电子邮件看起来更好。

11.测试和跟踪

最后,发送电子邮件只是实现电子邮件营销成功的第一步。要真正做到这一点,您必须收集数据以改善未来的广告系列。

这意味着测试一切:设计和布局,电子邮件营销副本,主题行和号召性用语。考虑测试具有不同细分的电子邮件并尝试电子邮件发送时间。

您还需要监控服务提供商提供的与打开,点击,取消订阅和转发相关的电子邮件分析。这将使您能够弄清楚什么是有效的,什么不是电子邮件营销。

电邮营销统计

要监控的另一个问题是发件人信誉,这会影响电子邮件的可传递性。使用发件人分数查看是否有任何可能阻止您的电子邮件到达订阅者收件箱的红旗。

最后,通过尝试重新吸引非活动订阅者来管理您的电子邮件订阅者列表,并在尝试失败时删除它们。对于电子邮件营销开放和点击率来说,拥有更少的活跃用户比使用大量非活动用户更好。

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