石家庄网站开发:编写转换的电子邮件营销副本的17个技巧

2019.08.14 mf_web

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您是否正在编写电子邮件营销副本,但却无法获得所需的转换?正确地制定电子邮件营销策略既是一门艺术,也是一门科学。两者的一部分是了解如何创建高转换副本。好消息是,当您阅读完本指南后,您将了解改善电子邮件营销转换的秘诀,以便您获得更多潜在客户和销售额。

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1.写一个杀手主题行

如果您想知道如何正确进行电子邮件营销,最好的起点是电子邮件主题行。完善主题可以是收件人打开您的电子邮件,删除它,或者更糟糕的是,将其报告为垃圾邮件之间的区别。

人们打开你的电子邮件,如果他们觉得他们会受益,如果他们担心错过,或者你提出了令人信服的证据,说明他们为什么应该这样做。我们将在#8提示中详细讨论。

当然,从单个电子邮件主题行询问很多,但你可以做到。查看我们的最佳电子邮件主题行列表以获取灵感。

2.指定预览文本

使用现代电子邮件客户端,打开电子邮件不仅仅是销售人员的主题行。它也是预览文本。这是告诉订阅者更多关于电子邮件内容的文本。

通常,这显示了电子邮件第一行的一部分。这很好,因为大多数电子邮件撰稿人都仔细制作。

电子邮件营销预览

但是,如果您的预览文本显示有关如何在线阅读电子邮件的说明,或者指向社交媒体配置文件的无法点击链接,那么您就是在浪费机会。电子邮件预览文本范围为35到140个字符,具体取决于客户端,这是您无法忽视的电子邮件的一个方面。

3.为网络写作

编写电子邮件营销副本与编写Web副本类似。这意味着重要的是:

  • 遵循逻辑结构。

  • 保持段落简短。

  • 每个段落包含一个主要想法。

随意使用项目符号和子标题来分解文本块并使您的电子邮件可以扫描。

茶杯可扫描的电子邮件营销副本

4.不要喊; 这是垃圾邮件

避免电子邮件的主题行和正文中的所有大写字母和多个感叹号。不仅所有大写都相当于在网上大喊大叫,但过度使用它们会尖叫垃圾电子邮件营销。这会损害您的电子邮件开放率。如果有足够的订阅者报告您,它也可能会损害您的电子邮件传送能力,甚至会使您的电子邮件简报服务列入黑名单。

5.了解你的观众

了解您的受众群体,以便您可以编写满足其需求的电子邮件营销副本,这是促进转化的好方法。

使用您在网络和社交分析中获得的知识以及与客户的互动来构建您的买方角色或客户头像。当您了解您的客户时,可以轻松编写使他们想要点击的电子邮件营销副本。

6.为读者编写电子邮件营销副本

如果你真的想让读者点击,那么你必须听起来像一个真实的人。避免营销说话和谈话,就好像你正在和坐在桌子对面的人交谈。以下来自Carbon Based Podcast的电子邮件就是一个很好的例子。

电子邮件营销副本

不要无聊 - 没有规则说商家的电子邮件必须干涸。通过分享内部人员对公司,客户故事甚至个人轶事的看法,使用您的电子邮件来激发读者的想象力。当您的订阅者想象自己时,您将开始与他们建立关系。

7.选择正确的单词

当你看到最好的电子邮件副本示例时,有一点是突出的。单词选择对于使阅读电子邮件成为一种很棒的体验至关重要,而且由于大多数电子邮件很短,所以每个单词都很重

如果你想激发读者的想象力,吸引他们的情绪并让他们采取行动,你必须:

  • 使用类比和其他文学技巧。

  • 使用感官词汇为您的电子邮件营销副本播种,以帮助他们看到并感受到您用文字绘画的图片。在理想的世界里,你也会唤起人们的触觉和品味。

  • 通过使用主题行中的强力词,复制和号召性用语(CTA)来激发读者并传达行动。

你不说的是建立信任也很重要。避免做出虚假承诺和其他低级营销策略,否则你可能会永远失去订阅者。

8.在电子邮件营销策略中使用心理学

作为人类,我们的大脑有能力以可预测的方式对某些类型的输入作出反应。这就是为什么使用心理学可以帮助您创建更成功,高转换率的电子邮件营销副本。

读者阅读和点击的一些因素包括:

  • 害怕失踪(FOMO),因为我们永远不想失去任何东西。这就是时间限制折扣如此有效的原因。在您的电子邮件中使用稀缺性和紧急性,更多人会点击。这也适用于好奇心。

  • 颜色选择,因为不同的颜色引起不同的反应。例如,您可以在CTA按钮中有效地使用它。

  • 面部图片可以引出这些面孔上显示的情绪,或将注视指向CTA。

  • 社交证明告诉读者,喜欢他们的人认为你很棒,这使他们更倾向于阅读你的电子邮件。

  • 还有个性化,我们将在#11提示中看到。

查看我们在电子邮件营销中使用心理学的指南,以获得更多帮助。

9.相关

避免通用营销有利于有针对性的营销。客户头像为您提供了可以在文案中关注的广泛细分,但在这些细分中也有较小的细分。毕竟,对于重复的客户,您不会向新订户发送相同的电子邮件,是吗?

发送相关电子邮件可提高开放率和点击率,因此细分至关重要。阅读我们关于电子邮件列表细分的专业提示以帮助解决此问

10.了解你的目标

关于定位问题,最佳做法是为每封电子邮件设定一个目标 - 您希望实现的目标之一。这将有助于您关注营销副本,我们将在下一篇文章中详细讨论。请记住,如果您有多个目标,但实际上没有目标,那么在规划电子邮件时,请注意您希望读者采取的关键操作,并围绕该目标构建电子邮件副本。

并非每封电子邮件都需要销售某些东西。专业撰稿人巴里费尔德曼说:“网页是地形,文案是导游,导师,礼宾,主管,当然还有售货员。如果副本无法达成协议,它必须提供一些令人信服的东西来开始某种关系。“

11.通过电子邮件营销活动获取个人信息

阅读有关编写有效的电子邮件营销副本的任何建议,它将包括有关个性化的提示。确实,在主题行和电子邮件营销副本中使用人名可以引起他们的注意,但个性化还不止于此。

我们之前谈到了细分问题。嗯,这也会影响个性化,因为每个细分市场都在寻找与您的电子邮件不同的东西。您可以根据受众的年龄,性别和位置发送不同的电子邮件,无论他们是在寻找个人或商业购买等。

12.让读者了解你

个性化的另一个方面是让订阅者知道你是谁。大多数人喜欢收到电子邮件,他们可以看到发件人的照片以及个人而非通用发件人的位置,如下面显示的电子邮件中所示。

电子邮件营销个性化

当您采用这种方法时,它将帮助订阅者与您建立联系,这是赢得转化的第一步。

顺便说一句,您还可以使用OptinMonster的智能标签功能个性化您的optin表格。在我们的页面级定位指南中了解有关它的更多信息。

13.对齐一切

有了最好的电子邮件营销副本,一切都是一致的。您的副本提供了主题行的承诺,您的电子邮件提供了optin表单和订阅者注册的登录页面的承诺。

例如,如果您要提供磁铁电子书,那么您可能会在optin表格和着陆页上都有这本书的图片。当您发送确认电子邮件时,您可能会再次包含电子书的标题和相同的图像。副本也会匹配。这让读者放心,他们正在获得他们注册的内容,并开始建立信任关系。

14.奖励你的读者

任何电子邮件营销最佳实践指南都会建议您奖励读者打开您的电子邮件。该流程会在他们打开电子邮件后开始,并在看到您的optin表单,着陆页或主题行后看到他们的期望。

但要巩固这一点,你需要副本来展示他们获得的好处和证明这些好处。通常,电子邮件将包含一些统计信息,或者链接到一个案例研究,让读者知道他们是正确的订阅,并给他们另一个留在列表中的理由。或者它可以像提供额外的免费礼物一样简单,以感谢他们订阅。

电子邮件营销案例研究

15.促进行动

除了主题之外,CTA是您电子邮件营销活动中最重要的部分,因为通过采取您希望他们采取的行动,这将使订阅者获得转换。我们上面列出的所有提示也可以帮助您创建完美的号召性用语,订阅者几乎无法抗拒。

16.测试和拆分测试电子邮件营销活动

如果您真的想在编写电子邮件营销副本时提高转换率,那么您将需要数据。在发送电子邮件之前,请使用CoSchedule标题分析器检查主题行是否有效。

接下来,从您的电子邮件营销服务提供商处收集有关电子邮件营销绩效的数据,以便您了解如何提高绩效。

最后,是时候测试了。首先对您的optin表单进行拆分测试,这可以通过OptinMonster轻松完成,然后测试标题,复制,CTA等,直到您找到性能最佳的电子邮件。阅读我们的分离测试指南,以获得有关改进电子邮件转换的帮助

最后一个提示可以帮助您编写转换的电子邮件。这里是:

17.窃取好主意

别担心; 这种窃取是完全合法的。

您可以通过订阅竞争对手的电子邮件营销新闻简报或任何其他您感兴趣的简报来获取高转化率电子邮件的灵感,看看他们是否正在做一些真正受到关注的事情。将这些添加到您自己的个人滑动文件中,以便您可以根据自己的电子邮件营销策略进行调整。

其他寻找好主意的地方是Quora,Reddit或Answer the Public等网站,您可以在这里查看人们正在讨论或搜索的主题。使用这些作为灵感来制作电子邮件,解决目标受众的关键问题。

answerthepublic

Buzzsumo是另一个很好的研究来源,因为它突出了最共享的社交内容。如果人们分享,那么人们正在阅读。

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